今回は、10年にわたる海外赴任経験を持つ林さんに、eBayでの取り組みについてインタビューさせていただきました。
電子工業向けの電子材料を扱う会社で役員を務め、海外の提携先でものづくりの立ち上げを担当していた林さん。
会社退職後、リペアスキルと商品知識を活かしてeBayでの販売をスタートさせました。
■この記事で知ってほしいこと
- 黒字化までの具体的な取り組み
- リペアスキルを活かした方法
高木月商1万5,000ドルまで売り上げを伸ばしている林さんの経験談は、これからeBayを始める方にとって参考になると思います。
ぜひ、最後までご覧ください。
売り上げの増減は誰にでもあります。
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林さんのご経歴
林さんの経歴をまとめました。
- 合計で10年間海外に赴任（韓国・シンガポール・台湾・ハンガリー）
- 以前は電子工業向けの電子材料を扱う会社に勤務
- 海外の提携先でものづくりの立ち上げを担当
- 役員として働いていたが、会社の内部事情で退職
- 退職後、コンサルをしながらeBayを始める
林さんが最初に選んだ商材は「万年筆」
高木eBayはどの商材から始められたのですか？
林さん最初の2，3ヶ月は万年筆を売っていましたね。
林さんが万年筆を選んだ理由は、
- ある程度の単価が見込める
- 送料がかからない
- 軽量で扱いやすい
eBayを始めてすぐの頃は、小型で送りやすいものが好まれる傾向にあります。
また、林さんは赤字を出したくないという思いが強く、eBayを開始した当初からいろいろな工夫をされています。
- ひたすら万年筆を手出品した
- Item Description（商品詳細）を充実させた
その結果、2ヶ月目で黒字になり、これまでにほぼ赤字を出すことなく運営できているそうです。
eBayの運用方法
高木始めた当初と現在ではストア運営に違いはありますか？
林さんツール（EXPO）を使い始めました。そこからリミットや出品数も上がったので、大量出品にシフトしていきましたね。
現在の林さんのリミットは、
- 販売金額のリミット：4.3M
- 出品数のリミット：3万5,000品
- 販売金額のリミット：1.2M
- 出品数のリミット：6万6,000品
売り上げについて
菊池トータルでの売上を教えていただけますか？
林さんただし、最初の2・3ヶ月は1,000ドルいかないくらいでしたよ。
林さんの売上の推移はこちら⇩
- 2・3ヶ月目：約1,000ドル
- 6ヶ月目：約3,000ドル
- 現在：約1万4,000～1万5,000ドル
林さんすぐに利益が出るわけではないので、焦る必要はないです。
初期に行っていたこと
菊池eBayを始めた頃に行っていたことはありますか？
林さんWatchがついたり、viewが多かったりしたものについては、Item Description（商品詳細）を充実させました。
具体的に林さんがやっていた行動は、以下のとおりです。
- Item Description（商品詳細）を充実させる
- Watchがついたらオファーを出す
- 顧客とのコミュニケーションを丁寧に行う
菊池最初の頃は皆さん同じようなことをされていますよね。
前職の経験を元に売れた商品は？
菊池海外で勤務されていた経験から、売れた商品はありますか？
林さん前職経験が活きた商品はあまりないですね。ただ、昔バンドをやっていてエフェクターの知識があったので、壊れたものを直して出品してました。
林さんが行っているリペア（修理・メンテナンス）はこちら⇩
- ジャックの接触不良を部品交換で対応
- 基本的な接触不良は修理可能
- ただしICが故障している場合は修理不可
- インクが詰まった万年筆を超音波洗浄機で修理
- 女性が使う爪磨きのような道具で傷を補修
- 1,000円くらいで仕入れた商品を、リペアして5,000円で売れるケースもある
- ハードオフなどで見つけた傷物商品を磨いて販売
- 防水になっているか事前に確認する
林さんリペア作業は10～20分程度、超音波洗浄なら1・2分で完了します。eBayを始めて1年くらいはリペアをやっていましたね。
超音波洗浄機は安いものであれば、1万円以内で購入できます。
林さんの今後の目標
高木eBayでの目標はありますか？
林さん本業もやっているので、両方とも頑張って行きたいとは思っています。
現在は、家族もeBayの作業を手伝ってくれているそうです。
まとめ
今回は、海外赴任経験を持つ林さんにインタビューさせていただきました。
- 電子材料業界での経験を持ち、万年筆という小型で価値のある商材からスタート
- 詳細な商品説明と丁寧な顧客対応で、開始2ヶ月目から黒字化を実現
- エフェクターや時計など、リペアスキルを活かした独自の販売戦略を展開
- 半年で月商3,000ドルまで成長し、現在は1万5,000ドルまで売上を伸ばす
菊池商品知識とスキルを活かしながら、着実に実績を積み重ねてきた林さんの取り組みは、新規セラーにとって参考になりますね。
今回も最後までご覧いただきありがとうございました。
