eBayで売上を伸ばすためには、出品数の増加や有料広告の活用、戦略的な商品選定など、さまざまな工夫が必要です。
今回は、実際に売上アップにつながった取り組みを紹介します。
■売上を伸ばすポイント
✅ 出品数を増やす（SEO向上＆トラフィック増加）
✅ プロモーテッドリスティングなどを活用（広告予算を調整し、販売促進）
✅ 高回転商品を活用（SEO強化＆安定した売上確保）
✅ データ分析と市場リサーチ（需要の高い商品を特定）
高木成功者たちの具体的な事例をもとに、売上アップの秘訣を解説していきます。
ぜひ、最後までご覧ください。
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今回ご紹介するセラーの取り組み事例は、全てAwiiinのコミュニティのメンバーの実体験をもとにしています。
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売上が伸びた取り組み➀｜ポムピコさん
ポムピコさんが実際に行って売上が伸びた取り組みは、
- 「出品数を増やす」 ことが最も効果的
- 新規出品はSEO（検索結果の上位表示）に影響し、トラフィック（訪問者数）を増やす効果がある
- 「プロモーテッドリスティング（有料広告）」 を活用する
■具体例
●普段5ドルの広告予算 をかけている場合、週末だけ10ドルに増やす
ポムピコさんこの方法で、売れない日が続いた後でも、翌日には2個以上売れることがよくあります。
実際に取り組みを行った後のトラフィック（訪問者数）をご覧ください。
如実にトラフィックが改善しているのが見て取れます。
有料広告について詳しく知りたい方は、こちらの記事もチェックしてみましょう。
売上が伸びた取り組み②｜と助けさん
と助さんが実際に行って売上が伸びた取り組みは、
- 年末や税金還付（タックスリターン）の時期が売れやすいので狙い目
※事前にリサーチした商品リストを準備しておくことで、売上を大きく伸ばせる
- 高回転商品はSEO向上に効果的
- ただし、商品の回転率に応じて、3つのバランスを意識するのが理想
■と助さんの場合
- 高回転商品：割合30％
利益は低め（15％未満）で売れる商品が中心 - 中回転商品：割合60％
そこそこの利益（15〜20%）が取れ、定期的に売れる商品 - 低回転商品：割合10％
売れる頻度は低いが、大きな利益（30%以上）が出る
と助けさん売上が落ちたらリストを見直し、高回転商品を増やしてトラフィックを回復させるのがおすすめです。
と助けさんの取り組みについては、以下の記事でさらに詳しく解説しています。
売上が伸びた取り組み③｜はじめさん
はじめさんが実際に行って売上が伸びた取り組みは、
- 無在庫販売（在庫を持たずに販売）ではなく、有在庫販売のみで運営
- 無在庫販売では売れにくいため、ライバルとの差別化ができた
- 「とにかく毎日出品を続ける」ことで、SEOが向上した
- バイヤーとのやり取りを丁寧に行い、信頼関係を構築できた
はじめさん扱っている商材がカメラなので、市場の相場が良かったことも売上アップにつながっています。
ただし、カメラ相場の急激な変動が不安要素としてあるため、今後は別のジャンルの販売も検討されているそうです。
はじめさんの取り組みについては、こちらで解説しています⇩
売上が伸びた取り組み④｜orieさん
orieさんが実際に行って売上が伸びた取り組みは、
- 出品→リミットアップを繰り返し行う
- 利益率の高い商品構成に変える
■orieさんの場合
- 過去の商品構成：洋服とコレクタブル系（特にアニメ系は利益率が低かった）
- 現在の商品構成：ほぼアパレルがメイン（洋服は利益率が高い)
- サブアカウントは、本（3割）とアパレル（7割）の商品構成
※メインアカウントはアパレルのみ - 本だけだと薄利であったため、アパレルも販売
orieさんこの取り組みによって、月利20万円を達成できました！
サブアカウントが育ってきたことにより、収益も安定して出せているそうです。
これまでの収益の推移や取組について解説している記事もあるので、ぜひご覧ください。
売上が伸びた取り組み⑤｜Fujiさん
Fujiさんが実際に行って売上が伸びた取り組みは、
- 以前は約10％だったSale eventを、基本15％に引き上げる（割引する）
※Sale eventとは、商品価格に一括値引きを設定し、注目度を高めるマーケティングツール
FujiさんSEOが上がったことにより、売上は伸びました！
Fujiさんは、副業を経て現在はeBayを本業とされています。
本業までの詳しい道のりや収益の変化などは、こちらの記事が参考になります。
売上が伸びた取り組み⑥｜Ryoさん
Ryoさんが実際に行って売上が伸びた取り組みは、
- 「とにかく出せ、出品しろ」 というスタンスで出品数を増やした
- 出品を増やすことで検索結果に表示される機会が増え、売上につながった
Ryoさんやはり出品することがSEO的にも強いと感じました。
Ryoさんの取り組みなどをまとめた記事は、こちらをチェック⇩
売上が伸びた取り組み⑦｜kumikoさん
kumikoさんが実際に行って売上が伸びた取り組みは、
- 複数の古物市場をリサーチし、最も安く仕入れられる市場を選ぶ
- まとめ買いで仕入れることでコストを抑える
- 掲載できる上限の24枚は必ず撮影して、かつ1分の動画も撮って出品
- 仮設のスタジオのような空間を作って撮影
kumikoさん写真を撮影する際は、こんな場所で撮っています。
このように、工夫（市場リサーチ・仕入れ・写真撮影など） をすることで、売上を伸ばしています。
kumikoさんはたった2ヶ月半でトップセラーレーテッドを達成しています。
どのようにして短期間でたどり着いたのか気になる方は、下記の記事をチェック⇩
売上が伸びた取り組み⑧｜ヨッシ―さん
ヨッシ―さんが実際に行って売上が伸びた取り組みは、
- アクティブ数やソールド数をチェックし、需要と供給のバランスを分析
- セルスルーレート（販売率）を算出し、売れやすい商品を特定
- マーケティングは面倒くさいが重要
- コミュニティのメンバーからリサーチ方法のアドバイスを受け、実践
ヨッシ―さんどのカテゴリーにポテンシャルがあるかが分かったのも、もともとマーケティングの仕事をしていた経験が活きた結果だと思います。
この取り組みからわかるのは、eBay販売で成功するには 「データ分析×市場の需要把握×経験者の知見」 の3つが重要だということ。
なお、ヨッシーさんはたった2ヶ月で黒字化を達成されています。
その経験については、こちらの記事をご覧ください。
売上が伸びた取り組み⑨｜たけしさん
たけしさんが実際に行って売上が伸びた取り組みは、
- 以前より資金的な余裕が生まれたことで、仕入れや在庫管理に対する選択肢が広がった
- その結果、出品数の増加やプロモーションの活用ができるようになった
- eBayでは出品数が多いほど販売チャンスが広がるため、積極的に出品枠を使うことが重要
たけしさん以前はマッサージの仕事をしていたのですが、おかげさまで今では物販だけで生活できるようになりました。
プロモーション機能をまとめた記事もありますので、ぜひご確認ください。
売上が伸びた取り組み⑩｜kazukiさん
kazukiさんが実際に行って売上が伸びた取り組みは、
- 出品数が5,000品を超えたあたりから売上が安定し始めた
- 10,000品を超えると、1日1個は平均して売れるようになった
kazukiさん最初はポケモンカードくらいしか売れなかったのですが、出品数を増やすことで1日に売れる個数が安定しました。
kazukiさんは、サスペンドを経験した過去があります。
その経験は、初心者の方に役立つ情報になると思うので、ぜひこちらをチェックしてください。
番外編｜シシドさん
シシドさんはeBay歴16年を誇る伝説のセラーとして有名です。
現在は、「日本のアニメ・マンガ文化への貢献」を主軸に活動されています。
シシドさんが行っている、アニメ業界の持続的な発展を支えるための販売活動は、以下のとおりです。
■低価格で販売する
- 海外のアニメ・マンガ好きな人にリーズナブルな価格で提供し、日本の文化を広げる
- 高額商品のみではなく、手に取りやすい価格帯の商品を充実させることで、未来の市場を育てる
※例えば、成長して大人になった時や、日本に旅行に来た時に購買につながる
■大量の写真を掲載する
- 販売促進のためだけでなく、商品の魅力を伝えるための手段
- 特にお金のない海外のティーンエイジャーが、写真を見るだけでも楽しめるようにする
- 「日本の本はこんな感じなんだ！」と知ってもらうきっかけにする
シシドさん未来のファンを今から育てることで、日本のアニメ文化をさらに世界へ広めることができるのではと思っています。
高木売るだけではなくアニメ業界に貢献する取り組みが、今でもトップを走っておられる理由なんですね。
シシドさんについては、たっぷりインタビューした動画もありますので、併せてご覧ください。
まとめ
今回は、eBayで売上を伸ばすための実践的な取り組みをご紹介しました。
■出品数を増やす
- 新規出品はSEOに影響し、トラフィックを増やす効果あり
- 出品数を増やすことが売上安定のカギ
■有料広告やセールを活用する
- プロモーテッドリスティングの予算を増やす
- Sale eventの割引率を調整するなどで売上アップ
■戦略的な商品選定
- 高回転商品を増やしてSEOを強化する
- 利益率のバランスを考えた商品構成を意識する
■市場リサーチとデータ分析
- 需要と供給のバランスを分析し、売れる商品を特定
- 適切な価格設定と仕入れルートの確保も重要
高木多くの方が同じ手法を取り入れていることから、売上が伸び悩んでいる方は、ぜひ今回ご紹介した取り組みを行ってみてはいかがでしょうか。
今回も最後までご覧いただきありがとうございました。
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Specifics-INの特徴は、以下のとおりです。
- タイトル生成、商品説明生成、item specificsの自動挿入などのAI機能を搭載
- 商品の画像解析による説明文の自動生成
- 手動出品の精度を保ちながら一括出品が可能
- 従来の手作業に比べ、出品にかかる時間を最大80％削減
- 一括管理機能で価格変更や不要商品の削除が簡単に
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