eBay着物販売Kumikoさんの「eBayアワード受賞」への挑戦 #1

今回は、昨年インタビューした着物を販売しているKumikoさんに、1年ぶりにインタビューをさせていただきました。

前回のインタビューから1年、地道な努力を積み重ね、自分の事務所を構えるまでにビジネスを成長させています。

興味深いお話をいくつもお聞きしているので、ぜひ最後までご覧ください。

なお、以前行ったKumikoさんへのインタビューも、併せてお読みください。

Kumikoさんの経歴

前回のインタビューからの変化

Kumikoさんが事務所を借りた理由は、以下のとおりです。

着物のことを第一に考え、より良い環境で保管したいという思いから、移転を決意しました。

今の事務所の広さを都内で借りようとすれば、同じ家賃では到底難しいです。

事務所の所在地「桐生」へのこだわり

Kumikoさんが現在の事務所を選んだ理由は、桐生に強いこだわりがあったからです。

また、事務所のある「桐生」という街は、古くから「織物の町」として知られています。

「着物が好きで、着物を扱う仕事がしたい」という想いには、織物の町・桐生で育ったことが影響しているようです。

eBayと並行して国内販売を開始予定

今後は、販路拡大・売上アップを目指し、メルカリやヤフオクなどを中心に国内販売を検討しています。

しかし、現状はビジネスアカウントを取得するための規制が厳しくなっている状況です。

目標としている「eBay Japan Awards」を受賞するには法人化が必要なので、前向きに挑戦しようとされています。

デミニミス撤廃・関税ルール変更による影響

商品価格値上げの対策として、Kumikoさんが行ったのは「発送方法の見直し」です。

これまでは、自分で用意した段ボールで梱包していたのをFedExの梱包材を利用するように変更し、送料を大幅に削減できたそうです。

発送方法の見直しで、デミニミス撤廃後も40%という高い利益率を維持できています。

値上げの影響で以前より売れ行きは鈍化しているものの、年末商戦に向けて大きな打撃は受けていません。

デミニミス撤廃や関税の最新情報については、以下の記事をご参考ください。

着物の荷上げ作業を”楽にする工夫”

腰を痛めた経験から生まれたのが、段ボールの側面を扉のように開けられるようにしたオリジナルの収納箱です。

オリジナルの収納箱によって、

結果的に作業効率がアップし、身体的な負担も軽減しています。

手書きのチェックシートで行う商品管理

商品管理は、着物一枚一枚に番号を振り、番号と連動した手書きの「チェックシート」を使って行われています。

チェックシートには、以下のような詳細な情報が記録されています。

今後は直接パソコンに入力するなど、業務のデジタル化を進めていきたいと考えているそうです。

固定価格出品とオークションの使い分け

オークションを活用する主な理由は、以下のとおりです。

一方で、固定価格商品の値付けの目安は、リサーチをもとに行っています。

類似商品がいくらで売れているかを調査し、それよりも少し安い価格に設定するのが基本です。

また、商品の状態や豪華さ、柄の多さなど見た目の「インパクト」によって価格を調整しています。

Awiiinのコミュニティメンバーには、いろいろな方法でリサーチされている方がいます。

以下の記事も参考に、自分にあったリサーチ方法を見つけてみましょう。

来年は仕入れ先を開拓したい

Kumikoさんが仕入れ先を開拓する理由は、次のとおりです。

今後は、売りたい商品のイメージに合った仕入れ先をリサーチし、さらにビジネスを拡大していくとのことです。

今後の目標「eBay Japan Awards」受賞

Kumikoさんが「eBay Japan Awards」の受賞を目指すのには、特別な理由がありました。

「eBay Japan Awards」を受賞するには、「在庫数を約550枚から1500枚に増やすこと」を目標とされています。

「eBay Japan Awards」は、イーベイ・ジャパンが日本国内の eBay セラーを対象に、優れた成果を上げたセラーを表彰する年次公式イベントです。

過去に受賞された方のインタビューは参考になると思うので、ぜひご覧ください。

まとめ｜日本の魅力を世界へ発信するKumikoさんの取り組みに注目！

今回は、1年ぶりに着物を販売しているKumikoさんへインタビューさせていただきました。

この記事から皆さんに覚えておいてほしいポイントは、以下の3つです。

最後までご覧いただきありがとうございました。

今回のインタビュー記事は、動画でもご確認いただけるので、ご興味のある方はご覧ください。

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