今回は、Awiiinのコミュニティメンバーでもあるポムピコさんが、初心者の方にも分かりやすいように、リサーチ手順を実際の作業風景と共にお届けします。
この記事では、以下の内容について詳しく解説します。
■この記事でわかること
- アカウントの状況と目標
- 扱う商材とリサーチ方法
- 熟練セラーのリサーチ実践
- 熟練セラーが教えるリサーチのコツ
ポムピコさんのリアルな実践を通じて、eBay輸出の成功ノウハウを学べます。
ぜひ、最後までご覧ください。
今回ご紹介するリサーチのように、独学でツールの詳細を理解するのは難しいです。
そのため、売れる商品をなかなか見つけられず、売上が伸びないという方もいらっしゃいます。
そこで、ぜひご活用いただきたいのが「Awiiinコミュニティ」です。
今回講師として解説しているポムピコさんも在籍しているAwiiinコミュニティでは、初心者の方から上級者の方まで役立つ情報をお届けしています。
- リサーチ方法がわからない
- 出品の仕方がわからない
- 売り上げがなかなか伸びてこない
eBayでお悩みの方は、Awiiinのコミュニティで一緒に活動してみませんか。
Awiiinのコミュニティの詳細については、以下のボタンからご確認いただけます。
サービス内容や費用について詳しく知りたい方に向けて、無料ミーティングもご用意しています。
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アカウントの状況について
今回は、初心者の方と同じように、新たにアカウントを開設して、ストア運営をポムピコさんが行います。
前提条件として、以下の状態からストア運営を開始します。
- 既にeBayの初期設定が完了している新規アカウント
- 1ドルオークションなどで商品を販売し、評価は8個獲得済み
完全にゼロからのスタートではなく、eBayの基本的な設定や販売の流れは理解している状態から、本格的な販売、商品リサーチ、売上目標達成を目指します。
初心者の方と同じように、これから本格的に販売を開始するので、何が起こるか分からない、リアルな状況をお届けできるはず。
目標について
アカウントを新規に運用するにあたって、目標を設定します。
■ポムピコさんが掲げた目標
〇売上目標
- 売上目標：3,500ドル
- 手残り利益目標：10万円
〇目標に向けた戦略
- 1ドルオークションを中心に販売経験を積み、CVR（購入率）を上げることを重視する
- プロモーテッドリスティングを活用し、インプレッション（表示回数）を増やす
プロモートリスティングを利用できるようになったら、そこからスタートダッシュを掛けたいと思います。
eBayで扱う商材について
ポムピコさんが新規に開設するアカウントでは、以下の商材を扱う予定です。
- 本、雑誌系の商材
※途中で商材を変更する可能性もある
「本屋さん」というコンセプトで考えているため、本だけでなく、文房具やブックカバーといった関連雑貨も取り扱う可能性があります。
具体的な商品選定はこれからですが、eBayのポリシーに抵触しないよう、慎重に選定していく予定です。
アカウントの状況を数値で分析
現状の数値を分析し、改善点を見つけることは重要です。
この章では、アカウントの初期設定と現状、出品開始から現在までの数値を分析していきます。
リアルな数値が見れるので、アカウント作りたての方は、ぜひ参考にしてください。
アカウントの初期設定と現状
ポムピコさんは、初期設定でストアのメイン画面を変更しています。
ストアのメイン画面（ビルボードイメージ）は、以下のとおりです。
ChatGPTを活用して作成した「着物を着た男女が本を読む姿」を設定し、日本らしい本屋さんの雰囲気を演出しました。
また、現在のアカウントの状況は、運用を始めたばかりで評価が8個しか貯まっていない状態です。
なお、現在出品している商品は、過去に別のアカウントでよく売れていた商品を中心に構成しています。
取り扱っている本の種類は、
- 車
- 建築
- 日本刀
- 侍
今後は、これらのジャンルからさらに派生させて、より多様な商品を出品していく予定です。
出品開始から現在までの数値を分析
新たに開設したアカウントの開設後3日間の現状は、以下のとおりです。
プロモーテッドリスティング（広告）はまだ利用せず、オーガニック検索（検索結果に表示される広告以外の検索結果）からの流入のみで、インプレッション数（商品が表示された回数）は約8,400回です。
目標は10万から15万インプレッションです。過去の経験から、この数値に到達しないと、なかなか売上に繋がらないと考えています。
売上を上げるために見てほしい情報は、
- インプレッション数
- ビュー数
- クリックスルーレート（CTR）
※実際にクリックされた回数
アカウントが若いうちは、SEO的にも不利なため、プロモートリスティングなしでクリックされる商品は特に注目すべきだと考えています。
例えば、「刀装具 ワンダーランド」という本のインプレッションが高かったので、分析してみたいと思います。
本の内容から派生させて、「ジャパニーズソード（日本刀）」でプロダクトリサーチを使い、検索してみます。
私の中では、人気商品の場合セルスルーレートが3％を超えてくるイメージがあるので、日本刀は人気と分析しました。
上記の分析結果から、「日本刀関係の本は売れる」と判断し、今後も継続して販売する予定です。
人気があるか無いかを調べながら出品してみて、実際の数値を分析し、キーワードを派生させながら、商品を絞り込みを繰り返します。
熟練セラーのリサーチ方法の実演
具体的なリサーチの進め方は、
- アドバンスドリサーチで検索→メルカリやヤフオクで検索→プロダクトリサーチで検索
実際にポムピコさんが行われているリサーチの実演をご覧ください。
今回は「大人の科学」という本で検索してみました。
eBayホーム画面右上にあるアドバンスドリサーチをクリックする。
今回は、以下の条件を入力して検索します。
検索一覧が表示されるので、気になる商品のページを確認する。
検索キーワードを「Ootona no kagaku Magazine」を抜き取り、次の工程へ移ります。
メルカリやヤフオクで「Ootona no kagaku Magazine」と検索し、在庫状況や価格の相場を確認する。
プロダクトリサーチで「Ootona no kagaku Magazine」と検索する。
インプレッション数やビュー数、クリックスルーレート（CTR）などを確認する。
検索する際は、販売期間を30日・90日など、変更しながら行うのがおすすめです。
検索結果から、この商品は売れていると判断しました。
キーワードの商品がどのカテゴリーで売れているのかを検索し、販売するカテゴリ―を決める。
カテゴリ―を変えながら、売れ行きを調べてみて下さい。
このようにひとつひとつ地道に検索し、めぼしい商品があれば、仕入れ元のURLをCSVやエクセル（スプレッドシート）にまとめておきます。
なお、リサーチ方法については、以下の記事で詳しく解説していますので、併せてご覧ください。
熟練セラーが教えるリサーチのコツ
eBay輸出で成功するためには、効果的に商品のリサーチをすることが重要です。
売れる商品を見つけ、ライバルに差をつけるためのリサーチのコツを詳しく解説します。
- 多角的な視点を持つ
・特定の商品名だけでなく、関連キーワードやカテゴリー、出版元など様々な視点から検索する
・メルカリやヤフオクなど、他のプラットフォームも参考にする
・ChatGPTなどのAIツールを活用し、関連キーワードや人気商品を調査する
例：ChatGPTに「海外で人気のある漫画を紹介している本はありますか？」と聞いていみる
- データに基づいて判断する
・セルスルーレート（販売率）や、平均販売価格などの数値を参考にする
・自身の過去の販売データや、他のセラーの販売実績も参考にする
- 実践と分析を繰り返す
・分析結果を基に、キーワード選定、出品方法、価格設定などを改善する
・売れ筋商品だけでなく、ニッチな商品も試し、新たな発見につなげる
リサーチ→出品→分析→改善をひたすら繰り返すことが、売上アップにつながります。だから、地道な活動が重要と言えますね。
まとめ
今回は、ポムピコさんが新たにeBayアカウントを開設し、販売を始めるにあたっての戦略やリサーチ方法について解説しました。
■アカウントの状況と目標
- 初期設定完了、評価8個からスタート
- 売上目標：3,500ドル、手残り目標：10万円
■扱う商材とリサーチ方法
- 本、雑誌を中心に、関連雑貨も視野に
- eBayポリシーを遵守しつつ、多角的な視点でリサーチ
■リサーチ手法
- アドバンスドリサーチ
- メルカリやヤフオク
- プロダクトリサーチ
以上のポイントを押さえ、着実に実績を積み重ねることこそが、eBay輸出の成功への近道です。
今回も最後までご覧いただきありがとうございました。
ポムピコさんが実践されているリサーチをさらに詳しく知りたい方は、以下の実践動画をご覧ください。
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Specifics-INの特徴は、以下のとおりです。
- タイトル生成、商品説明生成、item specificsの自動挿入などのAI機能を搭載
- 商品の画像解析による説明文の自動生成
- 手動出品の精度を保ちながら一括出品が可能
- 従来の手作業に比べ、出品にかかる時間を最大80％削減
- 一括管理機能で価格変更や不要商品の削除が簡単に
- SEOに最適化されたタイトル・説明文の生成で、商品のインプレッションとアクセス数を増加
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