「副業でeBay輸出を始めたけど、何を出品すれば売れるのかわからない」
「リサーチが大事とは聞くけど、本業が忙しくて時間がない…」
時間がなくて作業ができないというのは、eBayに関わらずあるある話です。
しかし、副業で成功しているセラーほど、限られた時間で成果を出すために「効率的なリサーチ」を実践しています。
この記事では、副業セラーがeBay輸出で成功するためのリサーチ方法について解説しています。
なぜリサーチが必要なのかを理解し、正しい方法を実践すれば、あなたも売れる商品を見つけられます。
ぜひ、最後までご覧ください。
副業eBayでリサーチが重要な理由4選
副業でeBay輸出を始める場合、時間をかけてリサーチする時間なんてありません。
多くの方が出社前・就寝前、本業のスキマ時間など限られた時間を活用して、eBay輸出を行っているからです。
しかし、時間が無いからこそ、効率的なリサーチ方法を知っているかどうかで売上が変わっていきます。
この章では、eBayにおいてリサーチが重要な理由を4つご紹介します。
それぞれの理由について理解することで、リサーチがいかに重要かがわかるでしょう。
理由①世間の需要を分析できる
世間の需要を分析できることは、eBayで利益を上げるための基本です。
日本で人気のある商品が、eBayでも同じように売れているとは限りません。
例えば、日本では人気のあるTHE IDOLM@STER（通称アイマス）の出品数を調査すると、国内とeBayでは以下のような違いがあります。
反対に日本では売れなくても、海外のコレクターにとっては高い価値を持つ商品もあります。
そのため、eBayの過去の販売履歴や検索トレンドを分析することで、「隠れた需要」を発見できるでしょう。
理由②競合との差別化ポイントを見つけられる
競合との差別化ポイントを見つけられる点も、リサーチがもたらすメリットです。
eBayには同じ商品を扱う多くのセラーがいるため、商品を出品するだけでは価格競争に巻き込まれてしまいます。
しかし、競合セラーの販売方法を分析することで、他にはない独自のポジションを築けます。
競合分析で注目すべき点は、以下のとおりです。
- 送料を含めた価格設定
- 商品の魅力を伝える写真の撮り方や枚数
- バイヤーの検索を意識したタイトルのキーワード
- 商品の状態や内容を伝える説明文
- おまけの同梱や梱包方法などの付加価値
各項目を比較し、競合が提供していない価値を自分の商品ラインナップに加えることで、価格以外の魅力で顧客に選ばれるようになります。
ただし、競合であれば誰でも良いわけではなく、評価の高いセラーを分析・比較する必要があります。
評価が高いかどうかを判断するには、各商品ページのフィードバック数・割合を確認してください。
他のセラーの戦略を参考にしつつ、自分ならではの工夫を凝らして、安定した収益を目指しましょう。
なお、他のセラーを分析する方法については、以下の記事が参考になります。
理由③仕入れミスを防げる
副業で使える資金は限られているため、売れない在庫を抱えるリスクは可能な限り避けなければなりません。
需要があるかわからない商品を感覚だけで仕入れてしまうと、資金が回収できず、事業の継続が難しくなります。
仕入れミスを防止するためにも、以下のような項目を事前に確認しておく必要があります。
| 確認項目 | 確認ポイント |
|---|---|
| 過去の販売価格 | 実際の取引価格から、適正な販売価格と利益額を予測する |
| 一定期間の販売数 | 市場の需要規模を把握し、仕入れるべき数量の判断材料にする |
| 商品のコンディション | 新品と中古品のどちらに需要があるか、状態による価格差を分析する |
| 需要の季節性 | 特定の時期に需要が偏る商品かを把握し、最適な仕入れタイミングをつかむ |
客観的なデータに基づいて仕入れを判断できれば、無駄な支出をなくし、安定した資金繰りを維持できます。
確実に利益を積み上げるためには、データに基づいた慎重な仕入れが基本です。
理由④作業時間を短縮できる
需要の分析や競合との差別化、仕入れミスの防止を行えば、おのずと作業時間の短縮につながります。
遠回りに見えるかもしれませんが、事前準備が結果的に以下の無駄な作業をなくします。
■リサーチによって削減できる作業
- 売れない商品を探し続ける時間
- 出品時の価格設定で悩む手間
- 売れ残り在庫の管理や処分作業
慣れないうちは市場の分析に時間がかかりますが、リサーチによる知識やデータは確実に蓄積されていきます。
売れる商品の傾向がわかってくると、毎回ゼロから何を出品するか悩む必要がなくなるでしょう。
eBay輸出を効率化するためのリサーチ方法
副業でeBay輸出を始める場合、限られた時間の中でリサーチに多くの時間を割くのは難しいです。
ただし、eBayが公式に提供している機能や外部ツールを活用することで、初心者でも短時間で市場分析ができます。
ツールを上手く活用できれば、忙しい中でも利益につながる商品を見つけられるようになります。
Advanced Search
Advanced Searchは、eBayのサイト上で誰でも無料で利用できる検索機能です。
過去に売れた商品の情報（落札価格や販売時期）を確認できるため、需要のある商品を把握するのに役立ちます。
例えば、「pokemon card」と検索し、「Sold items」の項目にチェックを入れるだけで、どのようなカードがいくらで売れたのかを一覧で確認できます。
入力できる項目については、以下のようなものがあります。
- キーワード：調査したい商品名や関連ワードを英語で入力する（例：Nintendo Switch）
- Sold items：項目にチェックを入れると、過去に売れた商品のみが表示される
- Item Location：「Japan」に設定すると、日本のセラーが販売した商品に絞り込める
- Price：価格帯を指定して、特定の価格帯で売れている商品を調査できる
条件を組み合わせることで、自分が扱うべき商品の価格帯や種類を細かく絞り込めます。
初心者の方が市場の相場観を把握するためにも、まず初めに使いこなすべき機能です。
Advanced Searchの利用方法や応用の仕方については、以下の記事をご覧ください。
Product Research
Product Researchは、セラー専用の管理画面「Seller Hub」から利用できる、より高度な市場分析ツールです。
Advanced Searchは個々の取引を見るのに適していますが、Product Researchは市場全体の動向をデータで把握するのに役立ちます。
例えば、特定のキーワードで検索すると、過去の一定期間における総売上額、平均販売価格、売れた商品の数などをグラフや数値で確認できます。
Product Researchでは、参入しようとしている市場の規模や将来性を客観的に判断できます。
Product Researchの特徴や使い方については、以下の記事でさらに詳しく解説しています。
マーケティングツール「Bee」
マーケティングツール「Bee」は、リサーチだけでなく、顧客対応からストア分析、税務管理まで完結できるツールです。
自分のストアでどのような商品が売れ筋なのか、どのようなキーワードで出品すれば検索されやすいのかを把握できます。
また、AIがバイヤーからの問い合わせ内容を自動で翻訳し、最適な返信文を瞬時に作成してくれます。
英語でのコミュニケーションに不安がある方でも安心ですね。
リサーチから販売後のフォローまでを一貫してサポートしてくれるので、副業セラーの負担を減らしてくれます。
利用登録すれば誰でも無料で使えるので、以下のサイトより詳細をご確認ください。
売上アップにつなげるリサーチのポイント
リサーチツールの使い方を覚えたら、次は収集したデータをどのように生かし、売上アップにつなげるかが課題です。
売れる商品を見つけるだけでは不十分で、取得した情報を実際の販売活動に落とし込み、継続的に改善していく必要があります。
この章では、リサーチの結果を売上につなげるための、3つのポイントについて解説します。
感覚に頼らないデータに基づいた運営を行うことで、より効果的に収益を伸ばせるでしょう。
ポイント①需要と供給のバランスを意識する
需要と供給のバランスを意識することは、安定した利益を確保するために重要です。
多くの方が欲しがる商品は、出品者（供給）が多すぎると価格競争になり、利益を得るのが難しくなります。
一方で、出品者が少ないニッチな商品は、価格が安定しやすく高い利益率を期待できます。
市場のタイプは、大きく2つに分けられます。
| 比較する項目 | 狙い目の市場 | 競争が激しい市場 |
|---|---|---|
| 需要の大きさ | 需要が少ない（ニッチな商品） | 需要が多い（人気の商品） |
| 出品者数（供給） | 少ない | 多い |
| 価格の傾向 | 安定し、高値がつきやすい | 価格競争になりやすい |
| 具体例 | 中古品 | 新品 |
ただし、ニッチな商品なら何でも良いというわけではありません。
eBayの過去の販売データと現在の出品数を比較し、ライバルが少なく、需要が見込める市場を見つけましょう。
当ブログでは、リサーチを実演している記事があるので、ぜひ参考にしてください。
ポイント②リサーチ結果を商品ラインナップに反映させる
分析だけで満足してしまい、行動に移さなければ収益は発生しません。
リサーチで得た情報をもとに、ストアの品揃えを最適化していく必要があります。
例えば、アニメキャラクターの限定グッズが継続的に売れているなら、以下のようなアクションを検討します。
- 同じキャラクターの他の種類のグッズを探して出品する
- 関連作品や同じ制作会社のキャラクターグッズも出品してみる
- 長期間売れていない、需要の低い商品の出品を取りやめる
アニメの主要キャラクターよりも、サブキャラの方が売れているケースも良く見られます。
商品構成を柔軟に見直すことで、限られた資金や時間をより収益性の高い商品に集中させられます。
なお、商品をストアに掲載する際は、ストアのデザインも重要になります。
ストアの作りこみについては、以下の記事で詳しく解説しているので、併せてお読みください。
ポイント③定期的にリサーチを行う
eBayのトレンドは、新しい映画の公開や季節のイベントなど、さまざまな要因で動いています。
過去に高い利益を上げていた商品が、数ヶ月後も同じように売れ続ける保証はどこにもありません。
そのため、継続的に市場をリサーチし、自分の戦略をアップデートし続ける必要があります。
例えば、期間ごとにリサーチする内容を変えるのも有効です。
| 比較する項目 | 確認する内容 | アクションプラン |
|---|---|---|
| 週間 | 注目している競合セラーの最新の販売履歴を確認する | 売れ筋商品の価格設定やタイトルを参考に、自分の出品内容を微調整する |
| 月間 | 出品している主力カテゴリー全体の販売動向を分析する | 新たな人気商品や需要が落ちてきた商品を特定し、仕入れを見直す |
| 四半期 | 新しいトレンドや将来有望なカテゴリーを探す | SNSや日本のニュースサイトを参考に、今後海外で需要が出そうな商品を予測する |
eBay以外の副業や本業でも同じですが、継続できない人は売上を残すことは難しいですね。
長期的に結果を出し続けるには、地道にリサーチし、出品し続けることが重要と言えるでしょう。
まとめ｜eBay輸出の成功は戦略的リサーチにあり！
副業でのeBay輸出を成功させるには、リサーチが重要です。
時間が限られているからこそ、感覚に頼るのではなく、データに基づいた戦略的なアプローチが求められます。
■リサーチが重要な理由
- 売れる商品の需要を正確に把握できる
- 競合との価格競争を避け、差別化を図れる
- 無駄な仕入れを防ぎ、資金を効率的に使える
- 作業全体の効率が上がり、時間を有効活用できる
■売上を伸ばすためのポイント
- Advanced Searchなどの公式ツールを活用する
- 需要と供給のバランスを見極め、ニッチな市場を狙う
- リサーチ結果を実際の商品ラインナップに反映させる
- 市場の変化に対応するため、定期的にリサーチを続ける
今回ご紹介したポイントを実践し、リサーチを継続的に行うことで、副業でも利益を伸ばしていけるでしょう。
今回も、最後までご覧いただきありがとうございました。
なお、当ブログではeBay輸出で成功するための情報を随時アップしています。
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当ブログでは初心者さん向けの記事も多数ご用意していますので、ぜひお読みください。
菊池 駿（きくち しゅん）
株式会社Awiiin 代表取締役・eBay物販輸出のツールBee運営者
- 芝浦工業大学 数学科 卒業
- 2014~2019年：5年間中学校数学教師として勤務
- 2018年：YouTubeチャンネル「eBayから始めよう by Awiiin」開設
※チャンネル登録者数”9,570人”（2025年9月時点） - 2020年：「株式会社Awiiin」設立
- 2024年：「埼玉を代表する企業100選」に選出
- 2025年：BigLife CEO Collection2025に選出
