eBayで売上アップを目指したいけれど、
「どんな商品が売れるの？」
「どうやって効率的にリサーチすればいいの？」
と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。
この記事では、Advancedリサーチを利用したライバルセラーの見つけ方や、ストアの分析方法について解説します。
- Advancedリサーチを使った効果的なライバルセラーの探し方
- ライバルセラーの販売率や売れ筋商品の具体的な分析方法
- Sold歴から優良商品を見つけ、仕入れ先を探す実践テクニック
- 見つけた優良セラーを継続的にチェックし活用する方法
miaeBayで成功しているセラーの「思考」を学び、売上アップにつなげましょう。
ぜひ、最後までご覧ください。
■初心者もベテランも歓迎のAwiiinコミュニティへ
- 月額5,500円で利用可能
- 埼玉県を代表する企業100選にも選ばれました
- AI搭載の一括編集ツール「Specifics-IN」
＼ 無理な勧誘は一切行っておりません ／
＼ お好きな時間を予約できます ／
ライバルセラーリサーチとは
ライバルセラーリサーチとは、eBayで事業が上手くいっているセラーを調査し、出品方法や商品選定のヒントにする方法です。
主なメリットは、以下のとおりです。
- 成功しているセラーの「やり方」や「思考」を学べる
- 実際に売れている商品を複数見つけられる
- 自分だけでは思いつかない商品リストの工夫や販売アイデアを学べる
- セラー単位で集中的にリサーチするため、効率的に調べられる
ただし、商品を丸ごと模倣するのではなく、あくまでも参考にする程度にしましょう。
miaライバルと同じタイトルや画像にしてしまうと、通報されるリスクもあるので要注意です。
なお、ライバルセラーリサーチ以外にも、eBayでは売上アップをサポートするリサーチ方法が複数用意されています。
リサーチ方法を紹介している記事もあるので、併せてご覧ください。
参考にするライバルセラーを見つける
まずは、参考にするセラーを見つける作業を行います。
今回ご紹介する方法は、Advancedリサーチを活用した方法です。
今回は、以下の項目で入力し、「search」をクリックする。
- Enter keywords or item number：フィギュア
- Search Including：Sold itemsにチェックを入れる（Completed itemsは自動チェック）
- Price：2,000～50,000円
- Item Location：Located in「Japan」を選択（日本人セラーを参考にするため）
なお、日本からUSに発送するため、「Ship to」がアメリカになっていることを確認してください。
これでAdvancedリサーチの検索結果が出てきます。
気になる商品を探しつつ、参考になるセラーを探します。
セラーを探す際のポイントは、以下のとおりです。
- 評価が数万件のセラーは除外する
※アカウントが育ち過ぎていて、真似できない - 自分と同等もしくは自分より少し評価の高いセラーを見つける
セラー名の横にある評価数をクリックすると、以下のようにフィードバックの詳細を確認できます。
参考になりそうなセラーが見つかったら、セラー名をクリックし、ストアを訪問する。
「Feedback」をクリックし、過去12ヶ月の評価を確認する。
フィードバックの数字をクリックすると、さらに詳細な評価を確認できます。
miaこのセラーの場合だと、1カ月の間で4件のフィードバックを貰っていることになります。
目安として、販売した商品数の約3分の1が、バイヤーからのフィードバックをもらえているイメージです。
ここまでが、参考にするライバルセラーの探し方です。
Advancedリサーチについては、以下の記事でも詳しく解説しています。
ライバルセラーの販売率を確認する
次にリサーチしたライバルセラーの販売率を確認します。
Feedback profileの右側にある「View items for sale」をクリックする。
画面上部に記載されている販売数を確認（メモ）する。
※このセラーは、3,100品を出品していることがわかります
画面左にある「Sold items」にチェックを入れる。
実際に販売数（売れた商品数）を確認します。
※このセラーは、113品販売していることがわかります
販売率は、販売数÷総出品数×100 で計算できます。
今回のセラーの場合、113（販売数）÷3,100（総出品数）×100 ＝3.64％
ここまでが、ライバルセラーの販売率の確認方法です。
Sold歴から出品商品を選択する
次に、セラーのSold歴から、出品できそうな商品を見つけていきます。
Sold歴から出品したい商品を選択するポイントは、以下のとおりです。
- Sold歴から同じものを出品する（実際に販売できる可能性が高い方法）
- Sold歴のない商品も確認する
miaショップ単位で幅広く商品を見ることが重要です。
また、セラーがどのような関連商品を出品し、どのような写真やタイトルにしているのか、ライバルセラーの考え方を参考にしましょう。
また、出品候補の商品が見つかったら、画像検索を使い、eBay以外での販売価格を確認します。
画像検索からeBay以外での販売価格を確認する方法は、以下のとおりです。
出品したい商品の画像上で、右クリックし「Googleレンズ」を選択する。
該当の商品が売られている販売先候補が表示されるので、人気の店舗をクリックする。
選択した店舗の価格をチェックする（参考にする）
このような流れで、利益が出そうな価格で販売している店舗を探します。
ここまでが、ライバルセラーの販売率の確認方法です。
参考にするライバルセラーをお気に入り登録する
mia参考になるライバルセラーが見つかったら、お気に入り登録しておくと便利ですよ。
お気に入り登録の方法と確認の仕方は、以下のとおりです。
セラーのストア右側にある「Save Seller」をクリックする。
お気に入り登録したセラーを確認するには、My eBayの「Save Sellers」をクリックする。
mia優良なセラーを見つけた場合は、期間を空けて何度も確認することをおすすめします。
なお、人気商品に絞ってリサーチすることも、売上アップにつながります。
以下の記事では、人気ジャンル別の売れる商品も解説しているので、ぜひご覧ください。
まとめ｜ライバルセラーリサーチは思考を真似ることが大事！
今回は、eBayでのライバルセラーリサーチの手順とポイントを解説しました。
- ライバルセラーを探す：自分と同等もしくは少し上のレベルのセラーをAdvancedリサーチで探す
- ライバルセラーを分析する：販売率や出品内容、タイトルや写真を参考にする（丸パクリはNG）
- 継続的に活用する：優良セラーはお気に入り登録し、定期的に動向をチェックする
mia闇雲に出品するのではなく、ライバルセラーの思考を学んで、商品選定することは非常に重要だと言えますね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
今回ご紹介した内容については、動画でも詳しく解説しています。
リサーチも重要ですが、出品している商品の「item specifics」を埋めることも同じくらい大事です。
「item specifics」の各項目が埋まっていないと、SEOや売上に影響しかねません。
Awiiinでは、「Specifics-IN」という出品作業を効率化するツールをご用意しています。
Specifics-INの特徴は、以下のとおりです。
- タイトル生成、商品説明生成、item specificsの自動挿入などのAI機能を搭載
- 商品の画像解析による説明文の自動生成
- 手動出品の精度を保ちながら一括出品が可能
- 従来の手作業に比べ、出品にかかる時間を最大80％削減
- 一括管理機能で価格変更や不要商品の削除が簡単に
- SEOに最適化されたタイトル・説明文の生成で、商品のインプレッションとアクセス数を増加
- 詳細な価格設定や手数料計算で利益率を最大化
Specifics-INはeBayセラーにとって、出品作業を効率化し、売上を向上させるための強力なツールとして注目されています。
ご興味のある方は、以下のボタンをクリックしSpecifics-INの詳細をご確認ください。
当ブログでは初心者さん向けの記事も多数ご用意していますので、ぜひお読みください。
