【eBayとは？】価格戦略の考え方

2025年8月26日

eBayで売上は伸びているけど、利益がなかなか増えない…

eBay手数料って複雑でよくわからない…

効果的な価格戦略を知りたい！

菊池

そんな悩みを抱えているあなたへ！
この記事では、eBay輸出における各種費用と価格戦略の考え方を徹底解説します。

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売れるeBayの販売価格の設定について

eBayで利益を最大化するには、大きく分けて2つの考え方があります。

配送料をバイヤーに請求するパターン
- 販売価格から原価とeBay手数料を引いたものが利益となります。
配送料を無料にするパターン
- 販売価格から原価、手数料、配送費用を引いたものが利益となります。

どちらのパターンを選ぶかは、商品の種類や価格帯、ターゲットとする顧客層によって異なります。

送料の考え方

送料を請求する場合
- 販売価格を抑え、送料で利益を確保する戦略
- 高額商品や重量のある商品に適している
送料を無料にする場合（フリーシッピング）
- 販売価格に送料を上乗せし、顧客の購買意欲を高める戦略
- 低価格商品や競争が激しい商品に適している

どちらの戦略を選ぶ場合でも、事前に送料を正確に把握し、利益を計算することが重要です。

商品ごとではないため記載はないのですがeBayからペイオニアに引き落とした際ドルから円に換金する際の為替手数料も別途かかる点はご留意ください。

eBayの各種手数料について

eBayには主に4つの手数料があります。

まず出品に対してかかる出品手数料。販売された際、消費に対してかかる落札手数料。そして国境を越えて取引が行われる際にかかる海外手数料があります。

1つだけ別枠となっているストア手数料につきましてはオプション・任意のものとなります。

今回はこちらストア手数料に関しては詳細をご説明いたしませんが出品手数料にかかわるストアプランについては説明させていただきます。

ebayから始めよう

【2025年版】eBay輸出における手数料と利益計算を徹底解説します eBay輸出では多くの手数料がかかります。商品出品時の「出品手数料」や商品落札時の「落札手数料」、支払われたドルを日本円に換金する「国際決済・為替手数料」など様々で…

出品手数料

まず出品手数料についてです。

出品した商品ごとに手数料がかかるのですが基本的に初期費用は無料となるのがeBayの特徴でもございます。

先ほど申し上げたストアプランの契約をされていない場合ですとオークション・固定価格出品ともに250商品までが無料となり以降は0.35ドル商品ごとに請求されます。

最初のうちはeBayセラーに求められる要素販売技術編でもご案内しているセリングリミット出品枠もあり250商品以上の出品というのはハードルが高いかとは思います。

ストア契約によってクーポンの配布や自身のストア・店舗ページを開けるというようなイメージになるのですが基本的にはこちらの無料出品枠によるメリットを主に考慮してストアプランを決定いただくのがよろしいかと思います。

例えばベーシックの年間契約は月21ドルとなっています。

350商品も出品をしているにもかかわらずストア契約をしていないと250商品から超えている100商品に0.35ドルかかるので35ドル請求されてしまいます。

その場合はベーシック契約をした方がいいというのはわかるかと思います。
ひとまずはストアなしでも250商品までは無料で出品できるという風に記憶しておいてください。

落札手数料

続いて落札手数料ファイナルバリューフィーとも呼ばれるものです。

こちらは商品が購入された際に商品ごとに請求される手数料となります。
金額に対する何%かが請求されプラスして固定で0.30ドル請求されます。

例えばアニメ関連の商材にてトレーディングカードやフィギュアを売る場合バイヤーにてお支払いいただいたトータルの金額の12.9%が請求されます。

その他トレンドカテゴリーのハイブランドハンドバックの場合2000ドルまでは15%が請求されます。
例えば1000円でポケモンカードを販売した場合129円が落札手数料として請求されるということです。

こちらに記載されたもの以外にもほとんどのカテゴリーに含まれない例外カテゴリーというのはございますので必ず出品を予定されている商材の落札手数料のパーセントは把握しておいてください。

またストア契約をすることで落札手数料は割引されます。こちらもストア契約時に何パーセントに変更されるのか別途ご確認くださいさらに計算方法の具体例を見てみましょう。

例えば7000ドルのブランドハンドバックを販売したとします。

その場合ハンドバックは2000ドルまでは15%以降超過した分は9%となっていましたその場合2000ドルまでは15%となりますため300ドルが請求され超過した5000ドル分は9%となり450ドルとなりますため合計750ドルが請求されます。

では皆さんで実際に計算してみましょう。

例えば1万ドルのポケモンカードを販売した際の落札手数料はいくらになるでしょうか。

ストア契約されていない場合ポケモンカードコレクティブルは先ほどの表にもありましたほとんどのカテゴリに該当しますので7500ドルまでは12.9%それを超えた部分は2.35%となりますのでトータルは1026.25ドルが落札手数料として請求されるという計算になります。

海外手数料

最後に海外手数料のお話となります。

海外手数料は居住国以外の地域と国への販売時に1.35%の手数料がかかります。

こちらは1ヶ月間の売上高によってボリュームディスカウントというものがございます。

前々月の20日から前月19日まで例えば今年の1月20日から2月19日までの売上高が3000ドル以上9999.99ドル以下ですと3月分は1.20%に割引となります。

このディスカウントが適用される期間は該当月の1日から31日までという風になっております。

ここまでeBay手数料を説明しました。冒頭部分でもお見せしたこの表を実際に具体例を用いて数字を足してみるとどうなるのかというご説明をさせていただきます。

まずは配送料を請求するというパターンからご説明します。

仮にポケモンカードを50ドルで販売したとします。

送料を大体16ドルと仮定し請求すると売上総額が66ドルとなります。
出品手数料は250商品まで無料なので0ドル、落札手数料は66ドルをもとに12.9%という風になり、8.51ドルに固定の0.30ドル海外手数料はボリュームディスカウントは今は無いと仮定して1.35%の0.89ドルが請求され合計9.70ドルが手数料となっています。

この商品を仮に35ドルで仕入れているとする場合、44.70ドルを引いた21.3ドルが残り配送費用、ダンボールなどにお金がかかっておらず送料そのままが配送費用であったとする場合利益として5.30ドルが手元に残るという計算になります。

低価格のものは利益率が大体5%から10%ほど販売価格が高くなるとギターカテゴリーは落札手数料が安いというのも相まって大きな利益が出やすいということが分かりやすいかと思います。

こちらあくまでも仮置きの数字ですが低価格であれば海外に配送が必要という観点からより薄利多売になるという傾向にございます。

逆に送料を無料とする場合はどうなるでしょうか。先ほどの図では販売価格に送料を含めて売るという図になっていたかと思います。

しかしこの表では商品価格を配送費用請求する場合と同じ末置きで計算してみましょう。