ツールを取り入れてみたけど中々思うようにいかない・・
一括出品の考え方を教えて欲しい・・
今回はこのような悩みをお持ちの方に解決できるようにお届けします。
一括出品で、より多くの自分の出品データによって仮説・検証をすることができます。
自分のデータと向き合うことによって改善がすることができます。
この記事を見ることで一括出品ツールの考え方や商品の見つけ方がわかるようになります。
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ebayの出品ツール・リサーチ
以下は差別化する指標となるものを挙げています。主にこの2つがあります。
ebayの販売商品
ebay輸出の販売戦略として、商品の差別化は一番わかりやすいですね。
誰も出していないところで投下していけるほど差別化できるものはありません。
eBayでライバルと差別化するための方法は以下の通りです
- ユニークな商品ラインナップ
他のセラーが扱っていない商品や、限定品・ヴィンテージ品を扱うことで差別化できます。 - 詳細で魅力的な商品説明
商品の詳細な説明や特徴を分かりやすく、かつ魅力的に伝えることで、購入者の信頼を得られます。特に高品質な写真を使用することが重要です。 - 迅速な発送と対応
迅速な発送やカスタマーサポートを提供することで、顧客の満足度が高まり、リピーターを得やすくなります。 - 競争力のある価格設定
他のセラーよりも少し低めの価格や、送料を無料にするなどの施策を取ると、目を引くことができます。 - 積極的なプロモーションと割引
eBayのセールや割引機能を使って、他のセラーよりもお得感を出すと効果的です。 - 強力なブランドイメージの構築
ロゴやショップデザインを統一し、ブランドとして認知されるようにすることで、購入者の記憶に残ります。 - リピート購入を促進するサービス
顧客に特典を提供する、例えば次回購入時に使える割引コードを提供するなど、リピート購入を促進するサービスを展開します。
これらを実践することで、他のセラーと差別化し、競争優位を確立できます。
ライバルセラーと差別化しよう
ebayの価格帯
eBayでの商品販売において、価格帯は売れ行きに大きな影響を与えます。
価格帯で差別化を図れます。ただ人気商品は薄利多売戦争に巻き込まれます。
人気がある商品の薄利多売は序盤戦のリミットアップをするため・売れることによりSEO上位表示・取引をして後につなげる
などを目的として行っていきましょう。
ebayリサーチ！出品ツール
どうやって商品の差別化を図るのか以下のような方法があります。
- キーワードをより絞る(３つ組み合わせたりする ポケモン パンツ 限定など)
- 仕入れ先を変える(EXPOの強みを生かしてください。多数の仕入れ先から利用できるのが強みです)
- 情報の入手先を変える(ebayのsoldリサーチだけでなく、Twitter(ツイッター)や公式HPなどリアルに生活している中で目につくものからキーワードの抽出)
- 価格帯を変える(例えばメルカリで20000~30000などの少し単価をあげて出品してみる・逆もまた然り→小さい金額を出品パターン)
「キーワードがわからないんです、、」という方はまずはリミットをあげることにフォーカスしてください。
最終的に出品＝リサーチになります。
ebayは長期戦です。
継続したものが勝っていくビジネスモデルになっています。
利益を出せているから続けられるのですが、それは「費用対効果」をうまく使って、時間を生み出し、別の場所で収益を作るということができてきます。
費用対効果を存分に発揮してもらうものです。
リミットが上がることと自分のビジネス力(仮説・検証力)を高めるまでは、焦らずじっくり続けることをお勧めします。
少しでも先に進めて着実にリミットアップして、リミットが上がったらさらに出品してみましょう。
ebay出品ツールEXPOについて
- 一括出品できること
- 素早く簡単に出品できること
- データ加工ができること
は強みです。
特に強みである精度高く一括出品できることにより、自分の出品リストをコントロールできることも可能です。
例えば、以前ヘッドホンやウォークマンなどの電子機器系を出していた事があります。
「ヘッドホン 限定」など調べて一括
出品をし、
ある時、自分の商品ページのview数やwatch数を見てみると、
明らかにpioneerの商品群はずば抜けて数値が良かったことがあります。
pioneerの商品が人気なことは今となってはebayセラーポータルの販売マーケットレポートを見れるので人気なことはわかりますが、この数値を追う事で次の行動に自信を持って動くことができました。
しかもpioneerの中でもさらによく見られている型番や同類のタイプなどを発見し、
それを分類していきました。
この「分類していく」「整理していく」事が新たな仮説や根拠を生むので、重要です。
整理した中で見出せた共通項をEXPOのキーワードとして蓄えておく。
このキーワードを出品に生かしていきましょう。
一括出品は自分のストアで人気の商品や需要のある商品を選定できるのでデータリサーチになります。
データを改善するアプローチです。
一括出品ツールではなにを出品する？
出品数だけでなく、商品状態がどのようなものを選定するかも大きく差別化・売上として関わってきます。
色々な方のお話を聞くと、新品で出品されている方がいるというお話しを耳にします。
序盤はリミット上げるための販売実績を作るために行うことがあります。
レア系の商品の新品が手に入ったのであれば、高く売れます。
レア系商品以外の時で、
新品を選択することは薄利多売の商売になる可能性があります。
もちろん薄利多売でアカウントを育成することも重要です。
またsoldを積むことでSEOを上位表示することができ、より販売できる可能性が高くなります。
自分の感覚・経験と市場のニーズを把握して、どのジャンルを中心に狙いにいくか。
弱者は弱者ができる戦い方があります。
どこに手間をかけるか。は重要です。
ebay一括出品ツールまとめ
一括出品ツールで商品をたくさん出せば出すほど自ストアのデータを一括に入手することができます。
自ストアでの自分のデータこそが次の一手の行動になり得る最も効果性の高いものです。
ぜひ一括出品ツールをたくさん行い、売れる商品を見つけていきましょう。
【輸出参考文献・引用元】
ebay.com
ebay japan
国際日本郵便
JETRO(ジェトロ日本貿易振興機構)
・危険物国際輸送における留意点：日本
税関(財務省貿易統計)
