海外せどりとは？輸出・輸入の違いから儲かる商品ジャンルまで初心者向けに解説

このような疑問を感じている方も多いです。

この記事では、海外せどりの基本的な仕組みから失敗しないための注意点までをご紹介します。

海外せどりの全体像と、始める前に押さえておきたいポイントをご確認ください。

なお、当ブログではeBay運営をサポートする記事を毎週アップしているので、併せてご覧いただけると幸いです

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海外せどりの基本を理解しよう

海外せどりと聞くと、専門知識や語学力が必要な難しいビジネスと感じる方も多いはず。

ですが仕組みをしっかり把握していれば、国内せどりの延長線上で取り組める部分もあります。

ここからは、海外せどりの基本について以下の4つの視点から解説します。

海外せどりとは？輸出せどり・輸入せどりの違い

海外せどりとは、日本と海外の間で商品を売買し、価格差から利益を得る手法です。

仕入れ先と販売先のどちらが海外かによって、輸出せどりと輸入せどりに分かれます。

輸出せどりは国内で仕入れた商品を海外サイトで販売する方法で、輸入せどりは中国やアメリカから商品を仕入れ、日本で販売する方法です。

主な違いを以下の表にまとめました。

項目	輸出せどり	輸入せどり
仕入れ先	日本国内	海外（中国・アメリカなど）
販売先	海外(eBay・Amazon.comなど)	国内(Amazon・メルカリなど)
強み	日本製品の人気を生かせる	為替や物価差で安く仕入れられる

海外せどりのメリット【ライバルが少なく利益を伸ばしやすい】

海外せどりのメリットは、参入者がまだ比較的少なく、価格競争に巻き込まれにくい点です。

英語対応や関税の知識が必要になるため、途中で挑戦をあきらめる人も多く、結果としてライバルが限られます。

加えて日本製品への評価は海外で高く、円安の局面では利益幅も広がります。

海外せどりのメリットは、以下のとおりです。

実際に私が販売した商品の価格を、日本国内と海外（eBay）で比較すると実態が見えます。

以下のCDを日本国内で販売した場合は6,800円（2026年7月時点）

対して、eBayのような海外サイトで販売すると、23,946円（2026年7月時点）約3.5倍の価格で販売できました。

他にもいろんな商品を販売しているので、いくらで売れているか気になる方は、以下のブログをご確認ください。

海外せどりのデメリット【為替・送料・言語の壁】

海外せどりには、注意すべきデメリットもあります。

仕入れの段階では利益が出る計算でも、為替や送料などの変動によって、想定より利益が減る可能性があります。

想定される主なデメリットは、以下のとおりです。

例えば、配送料ひとつとっても、日本とは比較にならないほど高いです。

配送料金については、以下の記事で実際にかかった金額を掲載しているので、参考にしてもらえれば幸いです。

国内せどりと比べて海外せどりが向いている人の特徴

国内せどりと比べて海外せどりが向いている人には、共通した特徴があります。]

自分の性格や得意分野と照らし合わせて、挑戦する領域を選んでください。

タイプ	特徴	向いている手法
リサーチが得意なタイプ	英語やツールを使った翻訳作業を苦にせず、コツコツ調べ物を続けられる	海外せどり（輸入・輸出とも）
計算が得意なタイプ	為替や送料など複数の条件を計算しながら、利益か出るかを判断できる	海外せどり（価格設定で失敗しにくい）
安定志向のタイプ	国内で完結する取引を好む	国内せどり（基礎固めから始める）

Awiiinでは、海外バイヤーとの問い合わせ対応を効率化するツールをご用意しているので、ぜひご活用ください。

海外せどりの始め方【5ステップで解説】

海外せどりを始めるには、プラットフォーム選びから仕入れ、発送、入金管理まで、順番通りに進めれば初心者でも迷わず取り組めます。

STEP１：販売プラットフォームを決める（eBay・Amazon.com・Shopeeなど）

販売プラットフォームを決める作業は、海外せどりに挑戦する上で一番重要な部分です。

取り扱う商品やターゲットにする地域によって、向いているサイトは変わります。

各プラットフォームの主な特徴は、以下のとおりです。

プラットフォーム	特徴
eBay	オークション形式にも対応し、中古品やコレクター向け商品と相性が良い
Amazon.com	商品ページの信頼性が高く、日本製の家電や雑貨が売れやすい
Shopee	東南アジア圏で利用者が多く、アパレルや日用品に強い
Etsy	ハンドメイド品や日本らしい雑貨、伝統工芸品との相性が良い
JOOM	ロシアや東欧圏に強く、雑貨や小型家電の需要が高い

なお、Awiiinでは複数のECプラットフォーム展開に対応したツール「Musashi Japan」を提供しています。

ご興味のある方は、以下の特設サイトより詳細をご確認ください。

STEP２：売れる商品をリサーチする

売れる商品をリサーチする段階では、感覚だけに頼らず、データをもとに需要を確認する姿勢が結果につながります

リサーチの際に確認したいポイントは、以下のとおりです。

各ポイントを組み合わせながらリサーチすることで、仕入れてから売れ残るリスクを減らせます。

当サイトでは、eBayでの海外せどりを推奨しています。

eBay内で売れている商品の詳細な情報については、以下の記事をご覧ください。

STEP３：仕入れ先を選んで商品を仕入れる

仕入れ先を選ぶ際は、価格の安さだけでなく、信頼性や納期も合わせて判断する必要があります。

取り扱う手法によって、候補となる仕入れ先は以下のように変わります。

Awiiinのコミュニティメンバーの中には、専門ジャンル（着物）を扱っておられる方もいらっしゃいます。

現地での仕入れや在庫の持ち方について参考になるので、以下の記事も併せてご確認ください。

STEP４：出品・梱包して発送する

出品・梱包・発送は、お客様に商品が届くまでの最終工程にあたります。

それぞれの工程で意識したいポイントは、以下のとおりです。

特に海外輸出の場合、梱包の丁寧さがクレームを防止することにもつながります。

梱包については、先輩セラーの経験から学べることが多いので、ぜひ以下の記事をご確認ください。

STEP５：入金管理・顧客対応（クレーム・関税トラブルへの備え）

入金管理と顧客対応は、海外せどりを長く続けるうえで重要な工程です。

売上金の入金タイミングはプラットフォームごとに違うため、資金繰りを圧迫しないよう事前に知っておきましょう。

また、以下のようなトラブルに対する備えも重要です。

トラブル例	対応の考え方
関税に関するクレーム	商品説明欄に関税負担の可能性を明記しておく
配送遅延の問い合わせ	追跡番号を伝え、状況を丁寧に説明する
返品・返金の要望	規約を確認し、迅速に対応する

バイヤーさんに対して、誠実に対応することで評価が安定し、次の販売にもつながるでしょう。

以上、5つの工程はどのECプラットフォームでも共通しています。

自分に合ったせどりのプラットフォームを検討し、手順を踏んで販売を行ってください。

海外せどりで失敗しないための注意点とコツ

海外せどりで失敗を防ぐには、法律面の知識と為替リスクへの備え、需要のある商品選びが重要です。

ここからは、初心者がつまずきやすいポイントについて解説します。

古物商許可・関税など法律面で知っておくべきこと

古物商許可・関税など法律面の知識は、海外せどりを続けるうえで基礎となる部分です。

輸入・輸出のどちらでも、法律を知らないまま取り組むとトラブルに発展する可能性があります。

主な確認事項を以下のとおりまとめました。

項目	内容
古物商許可	中古品を仕入れて販売する場合は、管轄の警察署で許可証を取得する
関税・消費税	商品ジャンルに応じた関税と消費税が発生するため、価格設定に反映する
知的財産権・PSEマーク	偽ブランド品の販売は禁止で、電化製品は電気用品安全法への適合を確認する

古物商許可については、以下の記事で取得手順や申請のポイントなどを解説しています。

為替レートの変動リスクと対策

為替レートの変動リスクは、海外せどりの利益を左右する要因のひとつです。

円安の局面では仕入れコストが膨らみ、逆に円高では販売時の受取額が目減りします。

対策としては、以下の取り組みが効果的です。

変動することを前提に準備を進めておけば、急な相場の動きにも落ち着いて対応できます。

海外の最新情報については、以下の記事でもご覧いただけます。

海外で売れやすい日本商品ジャンル（アニメグッズ・伝統工芸品など）

海外で売れやすい日本商品ジャンルには、日本ならではの文化や品質の高さが評価されている商品が並びます。

よく売れている主なジャンルは、以下のとおりです。

ジャンル	商品例
アニメ・キャラクターグッズ	フィギュア、トレーディングカード、限定グッズ
伝統工芸品・食器	南部鉄器、着物、陶器
カメラ・時計	日本製の精密機器、オールドレンズ
釣り具・工具	高品質なリールやロッド、電動工具

こうしたジャンルは中古品でも需要が根強く、価格差を生かした販売がしやすくなります。

以下の記事では、私が実際に販売している商品をご覧いただけるので、取り扱う商品を選ぶ際の参考にしてください。

初心者が陥りやすい失敗

初心者が陥りやすい失敗のパターンを事前に把握しておけば、同じつまずきを避けられます。

リサーチの段階で、eBayなど各プラットフォームで過去の販売実績を確認し、需要のある商品かを確認してください。

送料は梱包後のサイズを想定して算出し、クレームや返品には追跡番号付きの発送と丁寧な対応で備えましょう。

まとめ｜海外せどりは仕組みを理解すれば初心者でも挑戦できる！

今回は、海外せどりの基本から始め方、失敗しないための注意点までを解説しました。

これから海外せどりを始める方は、まず小さな取引から仕組みに慣れていくことを意識してみてください。

今回も最後までご覧いただきありがとうございました。

なお、当ブログでは役立つ情報を毎週アップしているので、興味のある方はぜひご覧ください。

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当ブログでは初心者さん向けの記事も多数ご用意していますので、ぜひお読みください。