【eBay輸出】売り上げUP！リサーチ前のアクセス解析”Traffic”の活用

Trafficを活用できず、売上が伸ばせていないセラーは多いです。

この記事では、以下の点についてご紹介します。

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コミュニティについてさらに詳しく知りたい方は、以下のサイトをご覧ください。

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eBay輸出におけるTrafficとは？

eBay輸出における「Traffic」とは、自分の出品商品ページに訪れる「アクセス数」のことを指します。

出品している商品がどれだけ人の目に止まって、購入までに至っているのかを数値で確認できます。

初めてTrafficページの画面を見ると、数値やグラフ、英語だらけで直感的「難しそう」と感じてしまう方が多いです。

それでは、自身のeBayストアのTrafficを確認してみましょう。

Trafficページ

まず、Seller Hubの画面から Performance > Trafficの手順でTrafficページへ移動します。

Trafficページの見かた

Trafficページでは、バイヤーのページに表示された回数や売れた数量など、販売データを確認できます。

Trafficページ画面上部のデータ

表示されるデータは、以下のとおりです。

sales conversion rateの数値を上げるには、在庫を保有しながら精度の高い手出品を行う必要があります。

反対に、在庫を持たず大量に出品していると、数値が下がる傾向にあるので注意しましょう。

Trafficページ画面右側のデータ

表示されるデータは、以下のとおりです。

Trafficページ画面下部のデータ

さらに下にスクロールしていくと、商品個別の数値も確認できます。

データをCSV形式でダウンロードできるので、EXCELやスプレッドシートで展開して、数値の並び替えも自由にできるのでおすすめです。

赤枠をクリックすると、ダウンロードできます。

eBayにおけるTrafficの活用方法

活用方法は様々ありますので、自分なりに仮設と検証を行なう事が大切です。

Impressionが低いということは、タイトルのワードが良くない可能性がある。
→タイトルに使うワードを変える、ワードを追加する
→Impressionの母数を増やすためにPromoted Listing(広告)を使ってみる

Page viewがすくないのであれば、価格が相場以上になっている場合がある。
→商品の相場を確認し、価格を調整する
→まとめ売等で差別化して興味を持ってもらう

このように数値のデータがあるとより現状が見えてきますし、より具体的に行なうべきことが見えてきます。

どうしても数字が羅列しているとアレルギーのように反応してしまい放置してしまいがちですが、売り上げを挙げている人たちはもれなく数字と向き合っていると思います。

Q＆Aよくある質問

売り上げが落ちてきたのですが、何が原因かわかりません。

売り上げが落ちる原因は様々ですが、Trafficページの数値分析でヒントが得られます。

たとえば、

• Impressionsが少ない → タイトルが弱い、キーワードが合っていない
• Listing viewsが少ない → 商品価格が高い、画像・商品説明に魅力がない
• Sales conversion rateが低い → 商品価格が高い、商品説明不足

これらの数値を見ながら、仮説 → 改善 → 再チェックを繰り返すことが大切です。

Trafficの数値が悪くても、すぐに売れなくなるのでしょうか？

いいえ、一時的な数値の変動はよくあることです。eBayは検索アルゴリズムの変化やシーズン性も影響します。

まとめ｜eBay輸出においてTrafficの活用が売上アップのコツ！

今回はTrafficデータの見かたとデータの活かし方を解説しました。

改善する上で数値で出したり、数値で示されたデータを活用することは必要不可欠なので、今回のようなTrafficのようにデータが公開されているものは少しでも活用できるようにしましょう。

最後までお読み頂きありがとうございました！

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