eBayで売れているセラーを分析することで、売れ筋商品や出品の工夫を学び、効率的にリサーチを進められます。
本本記事では、アドバンスドサーチを活用したライバルセラーの見つけ方や、ストアの分析方法、優良なセラーの見分け方をわかりやすく解説します。
- ライバルセラーリサーチの具体的なやり方が分からない
- どのセラーが良いセラーなのか判断に困る
- 競合セラーから学ぶ方法を知りたい
ぜひ、最後までご覧ください。
なお、売れる商品の傾向やジャンルを知りたい方は、以下の記事を参考にしてみましょう。
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eBayのライバルセラーリサーチとは？
ライバルセラーリサーチとは、eBay上でうまく売っているセラーを調査して、出品のヒントにする方法です。
結果を出している人の手法を真似すれば、売上アップにつながるでしょう。
ライバルセラーリサーチには、以下のようなメリットがあります。
- 優良なセラーを見つけることで、芋づる式に良い商品が見つかる可能性が高い
- 実際に売れている商品を複数見つけられる
- 自分にはない商品リストの工夫やアイデアを得られる
- セラー単位で集中的にリサーチするため、効率的に調べられる
菊池単純に真似するのではなく、自分なりのアレンジや工夫を加えることが重要です。
eBayでは、全く同じタイトルや画像を使った出品をすると通報されるリスクがあります。
あくまでも参考程度にするようにしましょう。
なお、ライバルセラーリサーチ以外にも、eBayでは売上アップをサポートするリサーチ方法が複数用意されています。
初心者がまず始めるべきリサーチ方法を紹介している記事もあるので、併せてご覧ください。
eBayで売れているセラーを見つける方法
eBayで売れているセラーを見つける方法は、以下の手順で進めます。
それでは、ひとつずつ見ていきましょう。
参考にするライバルセラーを見つける
ライバルセラーリサーチは、参考にするセラーを見つけことから始まります。
今回ご紹介する方法は、Advancedリサーチを活用した方法です。
今回は、以下の項目で入力し、「search」をクリックする。
- Enter keywords or item number：フィギュア
- Search Including：Sold itemsにチェックを入れる（Completed itemsは自動チェック）
- Price：2,000～50,000円
- Item Location：Located in「Japan」を選択（日本人セラーを参考にするため）
なお、日本からUSに発送するため、「Ship to」がアメリカになっていることを確認してください。
これでAdvancedリサーチの検索結果が出てきます。
気になる商品を探しつつ、参考になるセラーを探します。
セラーを探す際のポイントは、以下のとおりです。
- 評価が数万件のセラーは除外する
※アカウントが育ち過ぎていて、初心者には真似できない - 自分と同等もしくは自分より少し評価の高いセラーを見つける
セラー名の横にある評価数をクリックすると、以下のようにフィードバックの詳細を確認できます。
参考になりそうなセラーが見つかったら、セラー名をクリックし、ストアを訪問する。
「Feedback」をクリックし、過去12ヶ月の評価を確認する。
フィードバックの数字をクリックすると、さらに詳細な評価を確認できます。
このセラーの場合だと、1カ月の間で4件のフィードバックを貰っていることになります。
目安として、販売した商品数の約3分の1が、バイヤーからのフィードバックをもらえているイメージです。
ここまでが、参考にするライバルセラーの探し方です。
Advancedリサーチについては、以下の記事でも詳しく解説しています。
ライバルセラーの販売率を確認する
次にリサーチしたライバルセラーの販売率を確認します。
Feedback profileの右側にある「View items for sale」をクリックする。
画面上部に記載されている販売数を確認（メモ）する。
※このセラーは、3,100品を出品していることがわかります
画面左にある「Sold items」にチェックを入れる。
実際に販売数（売れた商品数）を確認します。
※このセラーは、113品販売していることがわかります
販売率は、販売数÷総出品数×100 で計算できます。
今回のセラーの場合、113（販売数）÷3,100（総出品数）×100 ＝3.64％
例えば、総出品数2,300品・販売数309品（90日間）の場合は、（309÷2,300）× 100 ＝ 13.4% になります。
販売率の目安は販売スタイルによって異なりますが、より販売率の高いセラーを参考にすることが重要です。
また、eBayの「Ship to」がアメリカ（United States）になっているか事前に確認しておきましょう。
設定が他の国になっていると全商品が表示されないからです。
Sold履歴から出品商品を選択する
次に、ライバルセラーのSold履歴から、出品できそうな商品を見つけていきます。
Sold歴から出品したい商品を選択するポイントは、以下のとおりです。
- Sold歴から同じものを出品する（実際に販売できる可能性が高い方法）
- Sold歴のない販売中の商品も確認し、ショップ単位で幅広く見ることも重要
また、以下の点からライバルセラーの思考を学ぶことも重要です。
- ライバルセラーが何を考えて出品しているのか
- どんな関連商品を出品しているのか
- 写真やタイトルはどのように工夫しているのか
ただ真似るだけでは短期的な売り上げにしかつながりません。
セラーの「思考」を学ぶことが、長期的な売り上げ向上につながります。
出品候補の商品が見つかったら、画像検索を使いeBay以外での販売価格も確認しましょう。
出品したい商品の画像上で、右クリックし「Googleレンズ」を選択する。
該当の商品が売られている販売先候補が表示されるので、人気の店舗をクリックする。
選択した店舗の価格をチェックする（参考にする）
このような流れで、利益が出そうな価格で販売している店舗を探します。
参考にするライバルセラーをお気に入り登録する
参考になるライバルセラーが見つかったら、お気に入り登録しておくと便利です。
セラーのストア右側にある「Save Seller」をクリックする。
お気に入り登録したセラーを確認するには、My eBayの「Save Sellers」をクリックする。
優良なセラーを見つけた場合は、1度だけでなく期間を空けて何度も確認することをおすすめします。
なお、人気商品に絞ってリサーチすることも、売上アップにつながります。
以下の記事では、人気ジャンル別の売れる商品も解説しているので、ぜひご覧ください。
eBay熟練セラーが実践しているおすすめリサーチ
eBayの熟練セラーは、常にアンテナを張り、独自のリサーチを実践しています。
特に重要なのは、海外バイヤーの視点を持つことと、未知のカテゴリーへの挑戦です。
➀バイヤー目線でリサーチする
「海外のバイヤーならどう思うか？」という視点を持つことは重要です。
日本国内での人気や価値観が、必ずしも海外のバイヤーにそのまま通用するとは限らないからです。
- 海外向け情報サイト（AnimeNewsNetwork）で「日本では人気が低いが海外では人気のアニメ」を探す
- バンダイやサンリオなどの公式SNSをフォローして、海外ファンが注目しそうな新製品情報を得る
- 日常生活で見かける商品も「これは海外の人に売れるだろうか？」と常にアンテナを張る
売り手目線だけでなく、買い手である彼らが何に興味を持ち、どんな情報を求めているかを理解する必要があります。
②自分が知らないカテゴリーをリサーチする
自分がまだ知らないカテゴリーや商品を、積極的にリサーチすることは重要になります。
なぜなら、自分の知識や興味のある分野だけにリサーチを限定してしまうと、視野が狭くなり、大きな販売機会を逃してしまう可能性があるからです。
詳しくないカテゴリ―をリサーチすることで、これまで気づかなかった需要や、競合が少ない「お宝商品」を発見できるチャンスが広がります。
- Advanced Searchでキーワードを「A」や「B」といったアルファベット一文字にして検索する
- 「Sold items」で絞り込み、日本から売れたものをチェックする
- 売れている価格帯を知り、フリマアプリなどで仕入れ可能か、利益が出るかを確認する
知らない分野をリサーチして新たな売れ筋商品を発見できれば、eBayでの売上アップにつながります。
実際にリサーチを実演している記事もあるので、併せてご確認ください。
まとめ｜ライバルセラーリサーチは「思考を真似る」ことが大事！
今回はリサーチの発展系、ライバルセラーリサーチを解説しました。
- ライバルセラーを探す：Advancedリサーチで自分と同等もしくは少し上のレベルのセラーを探す
- ライバルセラーを分析する：販売率や出品内容、タイトル・写真を参考にする（丸パクリはNG）
- 継続的に活用する：優良セラーはお気に入り登録し、定期的に動向をチェックする
セラーリサーチは「利益商品を丸パクリ」ではなく、「優良セラーの思考を真似る」という意識で取り組みます。
特定のジャンルに突出している専門店のストア等は本当に参考になる事が多く感じます。
ストア単位で参考になる部分がたくさんあるのでので、是非優良セラーをみつけて参考にしましょう。
今回も、最後までご覧いただきありがとうございました。
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菊池 駿（きくち しゅん）
株式会社Awiiin 代表取締役・eBay物販輸出のツールBee運営者
- 芝浦工業大学 数学科 卒業
- 2014~2019年：5年間中学校数学教師として勤務
- 2018年：YouTubeチャンネル「eBayライフを快適に by Bee」開設
※チャンネル登録者数”9,570人”（2025年9月時点） - 2020年：「株式会社Awiiin」設立
- 2024年：「埼玉を代表する企業100選」に選出
- 2025年：サッカーチーム「シュワーボ東京」をスポンサード
- 2025年：KEIDO 経営を極めるメディアに掲載
- 2026年：BigLife CEO Collection2026に選出（2025年に続き連続選出）
- 2026年：eBay Japanに有効ツールとして「Bee」紹介・掲載
- 2026年：ウォール・ストリートジャーナルに掲載
- 2026年：ベクトルパークと業務提携
