【売上激減？】eBayのDDP義務化は対策必須！生き残るセラーの価格戦略

2025年10月17日から、eBayの米国向け発送に大きなルール変更がありました。

すべての商品に対してDDP（関税支払済み配送）が完全に義務化され、多くのセラーが対応を迫られています。

今回は、このDDP必須化の概要やセラーが取るべき対策を解説します。

ぜひ、最後までご覧ください。

なお、これまでの関税の情報については、以下の記事で総括しているのでご確認ください。

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10月17日よりDDP発送が義務化

2025年10月17日からeBayの米国向け発送は、DDP（関税支払済み配送）が義務化されました。

新ルールの概要と対応が遅れた場合の扱いは、以下のとおりです。

そのため、今後のトラブルを未然に防止するためにも、必ずDDPでの発送に切り替えましょう。

DDP対応に必要な準備（関税率の把握、申告名の記載など）については、以下の記事で詳しく解説しています。

eBayで推奨している「Speed PAK」

eBayでの米国向け発送のDDP義務化に伴い、現時点での最適な配送方法は「eBay SpeedPAK」です。

特に、個人で輸出を行っている方や比較的小さな商品を扱っている方におすすめです。

「eBay SpeedPAK」がおすすめの理由には、以下のようなものがあります。

CPaSSの「eBay SpeedPAK」の導入を検討されている方は、以下の記事でアカウントの登録について詳しく解説しているので、併せてご覧ください。

【検証結果】DDPの関税はどのように計算・調整されるのか？

DDPを利用する中で、「本来の税率よりも高く関税が徴収されているのでは？」と思われている方も多いです。

関税徴収について、検証した結果をご紹介します。

仕組みを理解すれば、コストメリットの大きいC-Pass（SpeedPAK）を安心して利用できます。

なお、CPaSS以外の配送方法については、以下の記事で詳しく解説しているのでご確認ください。

関税導入後の販売戦略

関税導入により、多くのセラーが大幅に売り上げを落としました。

しかし、厳しい状況でも販売戦略を見直すことで、売上を維持・向上させているセラーもいます。

ここからは、各セラーが実践している販売戦略について詳しく解説します。

販売価格の2極化が進んでいる

9月から10月にかけて、多くのセラーの売上が大幅に減少しました。

厳しい状況の中でも、うまく対応しているセラーは、主に2つの戦略に分かれています。

送料無料が比較的売れやすい

薄利多売戦略を取っているセラーは、送料を分けて販売するのか、送料無料（送料込み）で販売するかで印象が大きく変わります。

それぞれの違いは、以下のとおりです。

まとめ｜eBayのDDP義務化を乗り切るための4つのポイント

2025年10月17日から、eBayの米国向け発送にDDP（関税支払済み配送）が義務化されました。

関税のルール変更に対応し、今後も安定して販売を続けるためには、以下の3つのポイントが重要です。

外部の変化に対応し、戦略的に販売を続けることがeBayでの成功につながるでしょう。

今回も最後までご覧いただきありがとうございました。

なお、当ブログではセラーの皆さんに役立つ情報を配信しているので、ぜひご覧ください。

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当ブログでは初心者さん向けの記事も多数ご用意していますので、ぜひお読みください。