【2026年最新】eBayで売れない原因は？価格帯と回転率の考え方

• 出品数は増えているけどなかなか数が売れない
• 高額品を出品したいがどのような事に注意すれば良いか分からない

こんな悩みを感じていませんか？

eBayで安定して売上を伸ばすためには、
「価格帯」と「回転率」 のバランスをどう設計するかがとても重要です。

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eBayで考えるべき「価格帯」と「回転率」とは？

eBayで商品がなかなか売れないとき、多くの場合は

• 扱っている価格帯が適切か
• その商品の回転率（売れるまでのスピード） がどうか

この2つを見直す必要があります。

特に、eBay初心者がいきなり1,000ドル超えの高額商品を出品するのは要注意 です。

• eBay側に不自然なアカウントと見なされる
• 詐欺バイヤーに狙われやすくなる
• トラブル時の損失額が大きい

といったリスクがあります。

そのため、

① まずは低価格帯で実績づくり
② そこから徐々に価格帯を上げていく

というステップを踏むのがおすすめです。

まずは例として包丁で考えてみましょう。

があるとします。

数が売れるのは家庭用の包丁です。

しかし、高級料理包丁は数は売れませんが、1点売れる事で手元に残る利益も大きいでしょう。

このように、それぞれメリット・デメリットがありますので解説していきます。

低価格商品の特徴（〜$100）まずは「実績づくり」に最適

低価格商品(※ここでは〜$100前後のと仮定します)は、ebayでも最も取引される数量の多い価格帯になります。

これは、どのようなプラットフォームでも同じだと思います。

eBay低価格商品のメリット

包丁を例に考えたように

・数が売れる
・入手しやすい

という利点があります。

eBayのアカウントを作ったばかりで販売実績が少ない方は、数が売れていて低価格帯の物をリサーチして、販売実績を作る事をおすすめします。

最初の1品がなかなか売れない… という方は、
まだ「売れている商品（Sold）」のリサーチが足りないケースが多いです。

低価格帯の商品を選ぶときは、実際にどんなジャンル・商品が売れているのか を知ることが重要です。
初期の販売実績づくりに役立つ売れ筋ジャンルや実際のSoldデータをまとめた記事もありますので、こちらも参考にしてみてください。

ebay低価格商品のデメリット

もちろんデメリットもあります。

・利益率が少ない
・ライバルが多い可能性が高い

低価格の商品は、少ない利益だとしても数を売って利益を確保するいわゆる「薄利多売」の傾向があるので1品あたりの利益率は低くなります。

低価格の商品というのは比較的リスクも少なくどんな方でも取り組み安い方法なので、同じ商品を販売しているセラーが多く価格競争になりやすい傾向にあります。

高価格商品の特徴（$500〜）

高価格商品(※ここでは$500〜以上の商品と仮定します。)は初心者からするとなかなか手が出しづらい価格帯だと思います。

その分中級者レベルでeBayというプラットフォームも理解しているのであれば、高額商品の出品を行うことは売上を上げたり利益額を増やす戦略としては重要だと思います。

またここで一つ考え方として、キャッシュフローにある程度余裕がある方は利益率ではなく利益額で考えても良いでしょう。

eBayで高価格商品を販売するメリット

・少ない販売で利益を確保しやすい
・ライバルが少ない

副業や個人でebayをしている方は、できるだけ取引数量を少なく利益を得たいと考えている方は多いと思います。そういう面では高額商品の取引は魅力があると思います。

また、デメリットでも書いているようにある程度のリスクを負う必要もあるのでライバルは比較的すくない傾向にあります。

ebayで高価格商品を販売するデメリット

・希少性が高い製品の場合入手が難しい
・返品やトラブになったときの損失が大きい

そもそもの商品価格が高い物については、当たり前ですが販売価格も高くなります。

希少性が高くプレミア化しているような製品はそれだけ求める人も多く入手が難しい場合もあります。

また、これが一番大きなデメリットになるのが高額品となると返品や破損などのリスクも考える必要があります。

高額商品を狙った詐欺バイヤー等の対策も行わなければいけません。

注意して取引を行えばある程度のリスクは回避できます。最後に注意点を見てみましょう。

高額商品を出すときの注意点5つ

高額品を取り扱う時は、損失を最大限に抑える事を考えましょう。

・商品の申告額が大きい商品には配送会社の保証を付ける
・バイヤーとの商品の認識不一致を避けるために配送前に密にコンタクトを取る
・梱包時の写真や梱包後の写真を撮影して保存しておく(動画もあると◎)
・返品の際は相手にも同じように梱包時の写真を要求する

高額商品を扱う際は、日々の作業効率やリサーチ精度も売上に直結します。
自分に合った出品ツールや作業管理ツールを選ぶことで、ムダを減らしながら利益を最大化できます。

主要なeBay出品ツールを比較した記事も用意していますので、
「どのツールを使えばいいかわからない」という方はこちらも参考にしてみてください。
👇eBay輸出ツールおすすめ一覧｜特徴・料金・向いている人を解説

【特典】売れ筋キーワード15選を無料配布中！

最後に、eBay最新の売れ筋キーワード15選をご紹介したいと思います！

キーワード15選はeBayで売れているトレカカテゴリーのキーワードと具体的な数値を合わせてリスト化したものです。

下記からダウンロードしてください。

※SellThroughの降順。2025年5月12日現在の最新版です。

1. Keyword：キーワード
2. Sold_price_rang：実際に出品されている商品の最低価格と最高価格
3. Avg_sold_price：売れた商品の平均価格
4. SellThrough：アクティブな商品数に対して売れた商品数の割合
5. TotalSellers：出品したセラーの数

上記の内容で構成されております。

まずみて欲しいのは、SellThroughの列です。

これはただの売れた数ではなく、出品されている商品の中で実際に売れた数の割合を表しています。

SellThroughの数字が高ければ高いほど人気があるキーワードであり、SellThroughが高いものを出品し続ければ売れる確率がかなり高いです！

eBay上級者はSold_price_rangを見ていただくと、価格幅が見れるので利益率が高い商品を狙うことができます。

また、TotalSellersが多いとライバルが多いキーワードということになります。

初心者の方であればTotalSellersが多いキーワードは避け、TotalSold売れた商品の数が多いキーワードを狙うと良いかもしれません。

eBayの売れ筋・トレンド解説記事はこちら

eBayの価格帯・回転率まとめ

eBayで売上を伸ばすためには、低価格帯と高価格帯、高回転と低回転のバランスを考え、それぞれのメリット・デメリットを理解することが重要です。

この記事が、あなたのeBayビジネスの参考になれば幸いです。

まとめ記事はこちら

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