eBayを始めたばかりの初心者にとって、最も重要なのは「実績を積み上げること」です。
消費者心理として、評価が多い販売者から商品を購入したくなる傾向があります。
そのため、eBay初心者の方は、「売れるアカウント」を作るために商品販売の実績を増やすことを意識しましょう。
今回紹介するリサーチ方法は、再現性が高く、しっかり利益を残せる方法を具体的にお伝えします。
ぜひ、最後までお読みください。
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eBayで初心者が最初にやるべきこと（出品方法4選）
- 最初は$1〜$50の商品を販売するのがおすすめです。
- 高額商品よりも回転が早く、売れやすいためです。
- フィードバック獲得のためにも、出品数を増やしましょう。
- 利益よりも「販売実績」を優先すします。
- eBayのルールや出品・発送の流れを学びましょう。
- バイヤーとのやり取りを経験し、対応力をつけます。
- フィードバックを10件以上獲得する。
- 発送を迅速に行い、ポジティブフィードバックをもらいやすくしましょう。
- 初心者のアカウントは販売リミットが低いため、定期的にリミットアップを申請してください。
- まずは販売実績を積んで、eBay側にアカウントの信頼性を示しましょう。
初心者の方は下記ブログもご参考ください。
eBay初心者がやりがちなミス
初心者の方が実績作りの過程で陥りがちなミスを防ぐことで、よりスムーズに売上を伸ばすことができます。
- 出品をためらい、リサーチばかりしてしまう
リサーチも大事ですが、何よりも「出品すること」が最優先です。 - 価格設定を高くしすぎる
まずは販売実績を作ることが最優先。最初は利益を気にしすぎずに、回転率を上げることが重要です。 - 送料や手数料を考えずに赤字になる
eBayの手数料や送料を事前に計算し、最低利益ラインをしっかり設定しましょう
eBayで月10万円を目指すロードマップ
月10万円以上の利益を達成するには、明確な目標設定が必要です。
- 商品単価：初心者は$1〜$200の商品を目指す。
- 販売数：月間30個を目指す。
- 利益率：15%前後を目標に設定。
- 販売リミット：定期的にリミットアップ申請を行い、出品枠を増やす。
月に10万円を達成するには、明確な計画を立てて行動することが大切です。
初心者の方に必要なのは何がともあれ出品をしましょう！その量を繰り返して質も伴っていきます。
ebayでは販売平均単価で最も大きい平均単価は100ドル~200ドル前後で利益率はおよそ15%から25%に落ち着きます。
以下は弊社データ参考にしてください。
※上級者のデータも混じっているのでunder500のような500ドルなど付近のその価格も占めている割合は大きくなっているが、ベースは基本100~200ドルの間だと捉えてください。
下記は月10万円を達成するまでの目標値を計算したものです。
月10万円を達成するまでの目標値例①
(初心者の平均単価の場合)
為替：1ドル148円(2024年1月23日現在)
平均単価：150ドル
利益率：15%
1商品あたりの利益が約3300円
月間販売数が30個・月間利益が約99000円
月10万円を達成するまでの目標値例②
(利益率を上げた場合)
為替：1ドル148円(2024年1月23日現在)
平均単価：250ドル
利益率：15%
1商品あたりの利益が約5500円
月間販売数が18個・月間利益が99000円
菊池eBayの初心者にとっては低単価で売れやすい商品から始め、実績を積むことが重要です。
200ドル前後の商品を販売し利益率が10％を目指せば、月間33個を売れば10万円の利益が得られます。
月に10万円の利益を目指すには、明確な目標設定が必要です。
計画を立て、その計画に基づいて実際に行動に移すことで目標達成への道が開けます。
eBayでリサーチの基本
- ①オークションリサーチ
-
オークション形式に適したリサーチ方法。
リサーチツール：アドバンスドリサーチ
- ②マーケットリサーチ
-
一定の規模の市場(マーケット)を隅々までリサーチする方法。
リサーチツール：テラピークリサーチ
- ③ライバルセラーリサーチ(おまけ)
-
ライバルセラーをリサーチする方法。
リサーチツール：テラピークリサーチ
- ④トレンドリサーチ(おまけ)
-
トレンドを先読みするリサーチ方法。
リサーチツール：テラピークリサーチ
月10万円を達成させるための必須リサーチは、①と②ですがおまけのリサーチ③と④ができているとさらに他のセラーと差がつき売り上げにつながるチャンスが掴めます。
それぞれ具体的に見ていきましょう。
①eBayオークションリサーチ
まず一つ目はオークションリサーチです。
オークションリサーチは、オークション形式で販売する際に適したリサーチ方法です。
ebayのトップページから誰でも簡単にリサーチすることができる、アドバンスドリサーチツールを利用します。
まだebayのアカウントを持ってない方でもできる方法ですので、ぜひ記事を読みながら試してみてください。
アドバンスドリサーチの方法
さて、早速ですが、ebayのトップページを開き、最上部右側にある「Ship To」をアメリカに変更してください。
次に、検索枠の右側に「Advanced」という文字がありますので、Advancedをクリックすると入力画面が表れます。
下記の条件で検索してみましょう。
[検索条件]
キーワード：b
Search Including：Sold itemsにチェック
Price→Min price：1000
Buying Format：Auctionにチェック
Item Location：Japan
入札数は15～20くらい入っていれば、ある程度人気の商品と言えます。
「Search」のボタンを押すと、先ほど入力した「b」というキーワードが入った商品が表示されます。
例えば、下の画像は15の入札が入っていますね。
商品を見ていくと入札が15ビット入っている商品が見つかったのでこちらの商品でリサーチ方法を解説していきます。
[商品価格と入札数]
商品：日本刀のつば
販売価格：105ドル(15,600円)
送料：10ドル(1,479円)
入札数：15ビット
次にECサイトで調べてみましょう。全く同じ商品はないので似ている商品をみてみましょう。
6,580円の日本刀のつばを参考に大体の計算をしてみましょう。
計算はオリジナル簡易利益計算表を使ってみましょう！
※使用するときはコピーして別名保存してからご使用ください。
初心者の方でも使いやすいように最低限の手数料が入るようになっており、黄色のセルに希望の数字を入れることができます。
青く選択しているところが今回入力したところです。
[計算式]
仕入れ価格：6,580円
販売価格(送料込み)：115ドル(17,079円)
想定送料：2800円
利益率：28%
想定送料はCpassやフェデックスを利用してもエンベロープに入るサイズなので、約2800円と仮定しています。
小形包装物を使うともう少し安くなるかもしれないですね。
このような1点もののような中古品を扱うことはメリットもあります。
価格が商品によってバラバラなので、ある程度の利益が取りやすい価格を自分で決めることができます。
特に、今eBay上で出品されていなければレアな限定商品として値段がつく可能性があるので狙い目かもしれません。
この記事では「b」でリサーチしましたが、もちろん「c」など他のワードでもリサーチすることができますので、どんどんリサーチしてみてください。
次に、オークション販売で気を付けたいことや、オークション販売のテクニックについてお伝えします。
アドバンスドリサーチについては下記ブログもご参考ください。
②マーケットリサーチ
eBayでのマーケットリサーチは、市場の隅々まで徹底的に調査することが重要です。
これは一定の規模を持つ市場において、様々な商品やトレンドを包括的に理解することを目的としています。
このリサーチ方法は過去に売れている商品を見つけてきますのでまずテラピークというリサーチツールを使っていきます。
プロダクトリサーチを使用することで過去に売れた商品、つまり市場での成功実績がある商品を見つけ出すことが可能です。
この情報をもとに、どのような商品が需要があり、どのような商品が競合が少ないかを判断し、自分の販売戦略に反映することができます。
プロダクトリサーチの方法
Myebay>Seller Hub>Research>product researchからプロダクトリサーチの画面にいきます。
リサーチ設定
キーワード：Japan
販売期間：1ヶ月(Last 30 days)
Seller Location(More filterから設定)：Japan
そうすると、Japanというキーワードが付いた商品の過去1ヶ月間の売れた商品が出てきています。
1ヶ月間のキーワードの市場規模をみるため、Total item salesの金額をチェック！
Total sold(売れた商品数)：330,699品
Total item sales(売れた商品の総額)：$28,172,247.81
売れた商品の総額が、2817万ドルとなっていますね。ちょっと市場が大きすぎるようです。
eBayで成功するためには、市場の規模を把握することが重要です。
【月間13.5万ドルの市場】
1ドル148円換算→月間売上約2000万円
その市場のうち自分が5%のシェアを取ることができれば月間売上は100万円。
さらに利益率を10%と見積もると、10万円の利益が得られる計算になります。
市場規模が大きすぎると、何を重点にすべきか判断が難しくなりますし競合が強く価格競争に勝てない可能性もあります。
一方で、市場規模が小さすぎると需要が少なく利益が出にくいです。
そのため、13.5万ドル程度の市場規模を目指すのが理想的です。
今回のリサーチ設定では市場規模が大きすぎてしまうのでもう少し絞り込みをしていきます。
市場規模が大きすぎる場合の絞り込み方法
- キーワード
メーカー名、ブランド名、商品名などを利用して絞り込みます。キーワード選びに迷う場合は、売れている商品のタイトルからヒントを得ましょう。 - プライス（価格）
価格帯を絞ることで、競合との差別化が図れます。 - カテゴリー
特定のカテゴリーを選択することで、よりターゲットを絞り込めます。
キーワードにどうしても悩んでしまうという方は売れている商品のタイトルからブランド名などを探していってください。
今回は、japanというワードから自分が知っていて売れてそうなワードが見つかったのでそこを深掘りしていきたいと思います。
絞り込み順
japan→Disney
Disneyのぬいぐるみが売れていたので、Disneyというキーワードで絞り込んでみます。
ではもう一度、テラピークで調べ直しましょう。
リサーチ設定
キーワード：Disney
販売期間：1ヶ月(Last 30 days)
Seller Location(More filterから設定)：Japan
Total sold(売れた商品数)：7,140品
Total item sales(売れた商品の総額)：$476,737.80
Total item salesが47万6000ドルで小さくなってきました。
まだ13万ドルには程遠いので、絞り込んでいきましょう。
まずは、金額で絞り込んでいきましょう。
100ドル〜200ドルで絞り込みましたが、逆に8万4千ドルで規模が小さいですね。
初心者の方だと50ドル〜100ドルの範囲が扱いやすい商品が多そうなので絞り込んでみると、ちょうどいい市場規模感の市場が見えてきました。
Total item sales(売れた商品の総額)：$140,731.78
で理想の13.5万ドルに近づいたので、このまま進めてみましょう。
これぐらいであれば利益率が10%だと仮定しても利益10万円が得られる市場になってます。
あとはリサーチをかけていけばいいという風になります。
リサーチをかける際は、端から端まで全て片っ端からリサーチをしてください。
この市場全てで13.5万ドルもありますので、このうちのシェア5%を取るためにはもう全て見ていけばいいです。
本当に端から端までリサーチしていきます。
【商品のリサーチ】
では、商品のリサーチをしていきたいと思います。
モンスターズインクの可愛い帽子があったのでこれを見ていきたいと思います。
なるべく最安値が売れやすいので、Monsters Inc Mike & Sulley Bucket Hatでもう一度検索してみましょう。
Total Soldをみると、意外と一番価格が高い93.59ドルが一番売れているのでこの値段より低ければ大概売れそうですね。
[商品価格]
商品：モンスターズインク帽子
販売価格：93.59ドル(13,856円)
送料：なし
では国内のECサイトで同じ商品がないか見てみましょう。
同じキャラのセットが売ってありました。
商品価格が7,799円ですね。
またまたオリジナル簡易利益計算表を使ってみましょう！
※使用するときはコピーして別名保存してからご使用ください。
黄色のセルに必要な数字を入れましょう。
青く選択しているところが今回入力したところです。
[計算式]
仕入れ価格：7,799円
販売価格(送料込み)：93.59ドル(13,856円)
想定送料：1710円(日本郵便小形包装物)
利益率：15%
一番売れている金額と同じ値段で販売すると15%の利益が取れそうです。
最低10%の利益だといくらになるのかも見てみましょう。
矢印↓が書いてある希望利益率のところに10%と書いてありますが、これは10%の利益の場合の販売価格がわかります。
今回で言うと、最低利益率10%の場合87.4ドルが商品価格になります。
93.59ドル〜87.4ドルの間で販売すると一番売れている商品より安く販売できて利益も取れることになります。
また、eBayでの無在庫販売は一見魅力的に思えますが実際には利益が出ない商品も存在します。
重要なのは、仕入れのタイミングです。
利益を最大化するためには、タイミングを見計らって商品を仕入れることが必要です。
無在庫販売で仕入れ先が見つからない場合、有在庫販売への切り替えも検討してみましょう。
例えば、月に5個以上売れている商品は仕入れても不良在庫になりにくい傾向があります。
仕入れ価格が低いタイミングで購入することが一つの戦略です。
フリマウォッチやBidMachine、仕入れ先サイトのアラート機能などを活用して商品を監視することは非常に有効です。
これらのツールを使えば、価格が低いタイミングでの仕入れが可能になります。
商品を監視しておけば安いタイミングで仕入れすることができます。
またこういった一定規模の市場を見ていくことによって商品の知識がついていくことも多いです。
一定の市場を継続して観察することで利益が取れる商品がだんだんと分かっていきます。
あなたが興味があるものでもいいので、まずはキーワードを入力して月間の市場規模を見てください。
その市場規模が利益で10万円月に見られる規模であればリサーチをかけていくと良いと思います。
これまでカテゴリをバラバラにリサーチしていたがうまくいかなかった方は、利益が見つけられていない可能性があります。
初心者の方もぜひマーケットリサーチを試してみてください！
③ライバルセラーリサーチ
おまけでご紹介するリサーチ方法はライバルリサーチになりますeBayでの成功を目指すには、ライバルセラーのリサーチが非常に有効です。
このサーチには次のようなメリットがあります。
- 優良なセラーの発見
成功しているセラーを見つけることで、良質な商品や販売戦略を発見できる可能性が高まります。 - 新しいアイディアの獲得
自分では思いつかなかった商品リストの工夫やアイディアを得ることができます。 - リサーチ時間の短縮
セラー単位でリサーチを行うことで、効率的に情報を収集できます。
ただし、ライバルセラーの方法をそのまま模倣するだけでは不十分です。
全く同じ条件で出品しても売れないことは多いです。
その理由は、販売歴やセラーレベル、SEOなど様々な要因により異なります。
詳しくは下記のブログでご紹介していますのでぜひご覧ください！
④トレンド先読みリサーチ
最後に紹介するおまけのリサーチ方法は先読みリサーチになります。
これまで紹介してきた方法は、過去に売れた商品を出品するというやり方でしたが、売れるのは過去の商品だけではありません。
販売日数が経過するほどテラピークに商品が反映されていきライバルの数が増えてきます。
ライバル数が増えていくと価格競争になっていくので利益はどんどん薄利になっていきます。
したがって、早期に出品して販売することができれば、価格競争になる前に先行者利益を取れるので高利益を獲得できます。
先読みリサーチをするときは、よく売れている商品を見ましょう。
よく売れているということは今最も旬であるトレンド系の商品が大事です。
まずはテラピークからeBayで需要の高いトレンド系の商品の特徴をつかんでいきましょう。
検索ものに入れるキーワードは限定性のあるキーワードを入力するのがおすすめです。
例：「Limited」「Anniversary」「Memory」
今回は「Limited」というキーワードでやっていきます。
リサーチ設定
キーワード：Limited
販売期間：7日(Last 7 days)
Seller Location(More filterから設定)：Japan
なるべく直近で売れている商品を見たいのでこちらの期間は7日にします。
販売個数の多いトレンド系の商品を見たいのでTotal soldの多い順にしてください。
例えば、2023年ですが「ディズニー100周年記念のコレクションカード日本限定」がありました。
ディズニーの100周年と、日本版というのも注目できますね。
ただしライバルリサーチと同じようにこの商品をそのまま真似して出品してもトレンドリサーチにはなりません。
トレンドリサーチをするには、この商品を最初に出品したセラーの立場に立つことが重要です。
この商品を一番最初に出品したセラーは、商品を売る前に自分で商品の情報を探したということになります。
ですので、この商品はどこで発売されたのかという情報を探していきましょう。
情報の探しはいくつかあります。
まずgoogleで「ディズニー生誕100周年記念 コレクションカード」と検索します。
google検索でも発売情報がたくさん出てきます。
そのほかのサイトでも情報をよく確認すると、この商品情報や発売日などもしっかりと掲載されています。
つまり、こういった商品を一番早く出品したセラーは情報リサーチで出品している可能性が高いです。
また、アニメや他にも色々な新商品が掲載されている「プレリリース配信サービス」などから最新情報をチェックすることができ、他にも販売情報がないかなども情報収集が可能です。
もっとトレンドを身近になものから追えるリサーチ術を紹介している記事は下記です。
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まとめ｜eBayで成功するにはリサーチが重要！
eBayで初心者が成功するためには効率的にリサーチを行い、販売実績を積むことが重要です。
特に活用すべきリサーチ方法は、以下のとおりです。
- オークションリサーチ：オークション形式に適したリサーチ方法
- マーケットリサーチ：一定の規模の市場(マーケット)を隅々までリサーチする方法
- ライバルセラーリサーチ：ライバルセラーをリサーチする方法
- トレンドリサーチ：トレンドを先読みするリサーチ方法
低単価の商品を出品し、販売数と評価を増やしながら、リミットアップを進めましょう。
今回も最後までご覧いただきありがとうございました。
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eBayの始め方まとめ記事はこちら
リサーチができたら次は出品してみましょう！
