【eBayとは？】マーケティングツール活用方法 ~Coupon~

eBayで売上を伸ばしたいなら、クーポン機能を活用しない手はありません。

この記事では、eBayクーポンの基本から応用まで、あなたのビジネスを加速させるためのノウハウを徹底解説します。

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eBayのクーポンとは？

クーポンとは、購入者が支払い時に適用できる割引のことです。

割引額、対象商品、公開範囲などを自由に設定でき、新規顧客の獲得やリピーターの育成に効果を発揮します。

利用のタイミングは新規顧客の獲得や顧客のリピート促進を図りたい時に効果的です。

作成方法は下記のブログをご参考ください。

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クーポンの作成方法

クーポンを作成する手順は、以下のとおりです。

クーポン設定では割引の条件を選ぶことができます。

例えば、一律5%オフや3つ買ったら20%オフ、50ドル以上使ったら10ドルオフなど細かく設定できます。

全体のクーポンの設定の中でクーポンの利用回数の上限を設定したり予算の上限を設定したりすることもできます。

例えばこのクーポンの機能を利用したいけれども5%オフでたくさん使われてしまうと困るという場合にはこちらで予算を設定することで、このクーポンに関してはトータルの予算を例えば100ドルを超えたら終了する。というようなことを設定することができます。

予算をコントロールして安心して使っていただけるのがクーポンです。

クーポン活用のコツ

おすすめの設定はまとめられやすいカテゴリーの商品で設定するとまとめ購入を促しやすくなります。

例えば、こちらの画像は商品ページの一番下に出てくる表示ですけれどもこちらは商品ページのアイテムに合わせた関連商品が自動的に表示されている箇所となります。

こちらから他のクーポン適用商品のページに飛ぶことができるのでまとめ買いをより促していくことが可能となります。

クーポンの有効活用方法についてですが、クーポンコードを配布してセールを行いたいとき一度購入したバイヤーに再度リピート購入してもらいたいとき、またまとめ買いをさせたいときに効果的です。

例えば右側の表示では一つアイテムをカートに入れたときにあと2つ買うと5%オフという表示が出る例を指しております。

このような形で追加購入をされるバイヤーもいらっしゃいます。

オーダーページに2度以上購入したことのあるバイヤーにはリピートバイヤーというマークが表示されております。

リピートバイヤーに対して先導クーポンの機能を利用して発行したクーポンを送ると再販を促すのに役に立ちますのでぜひこちらの機能も利用してみてください。

こちらの動画もご参考ください。

よくある質問Q＆A

クーポンを設定するときの注意点は？

割引率や予算を設定しないと、思わぬ赤字につながる恐れがあります。予算上限や利用回数などを設定しましょう。

どんな商品にクーポンを設定すればいい？

関連性のある商品やまとめ買いされやすい商品が効果的です。

クーポンの効果はどこで確認できる？

Seller Hub＞Marketing＞Promotions で、利用状況・割引内容などを確認可能です。

まとめ

eBayのクーポンは、新規顧客の獲得、リピーターの促進、まとめ買いの促進など、売上アップに直結する機能です。

設定や活用方法を工夫すれば、効率よく販売成果を上げることができます。

この記事を参考に、自分に合ったクーポン戦略をぜひ実践してみてください。

マーケティングツール「Bee」

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