【eBay初心者が海外輸出に挑戦＃1】6カ月間のリアルな現実と感じたこと

初めまして、Awiiin運営メンバーのマサトです。

今回のブログは、初心者がeBayを開始してから6カ月間の記録を、赤裸々にご紹介します。

これからeBayを始めようとしている方や、私と同じように始めたばかりの方は、ぜひご覧ください。

当ブログでは、eBayセラーに役立つ記事を毎週アップしています。

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eBay輸出挑戦者のプロフィール

改めまして、Awiiin運営メンバーのマサトです。

私は2024年8月より、Awiiinのブログ記事作成を担当させていただいております。

主に以下のような記事を執筆中です。

例えば、インタビュー動画の文字起こしたやeBay輸出に必要なノウハウ、eBayの最新情報を記事にしています。

eBay輸出を始めた理由

eBay輸出を始めたのは、「Awiiinの記事を作成するため」が当初の理由でした。

実際に、自分でeBayをやってみないと、ブログの読者に役立つ記事が書けないと思ったからです。

ただし、eBay輸出を続ける中で、少しずつ心境の変化（楽しさ）がありました。

eBay輸出を始めようか悩んでいる方は、以下の記事を参考に、eBay輸出とはどのような仕事なのかを知りましょう。

eBay開始6カ月間の記録

eBayを開始してからどのような経験をしたのか、各月ごとにまとめてみました。

1カ月目：オークション出品でeBay開始

■1カ月目の結果

項目	結果
売上	14.75ドル（2,286円）※1ドル＝155円で換算
販売個数	7個
ペイオニア出金額	1,381円（eBay手数料とペイオニア出金手数料を差し引いた額）
仕入れ額	700円（すべてダイソーで購入した100均商品）
送料	6,758円
経費（ストア代）	4,000円
純利益	マイナス10,077円

1カ月目は、バイヤーからのポジティブフィードバック（良い評価）をもらうために、オークション出品から開始。

eBayでは、バイヤーからのポジティブフィードバックがないと、商品が買われにくい傾向があるためです。

最初の目標と取り組み内容は、以下のとおりです。

ただし、販売価格は安くても1ドル2ドルで販売しているため、送料で赤字にはなってしまいます。

なお、実際に販売した商品については、以下の記事で詳しく解説しています。

また、eBayのアカウント設定やポリシー設定については、事前に行っていたため今回は割愛しています。

最初に行う登録や設定は、「アカウント作成・Payoneer設定」を参考に行ってみてください。

2カ月目：固定価格で初めて商品が売れる

■2カ月目の結果

項目	結果
売上	170.49ドル（26,425円）※1ドル＝155円で換算
販売個数	4個
ペイオニア出金額	19,027円（eBay手数料とペイオニア出金手数料を差し引いた額）
仕入れ額	6,980円（メルカリで仕入れを開始する）
送料	10,019円
経費	13,900円（ストア代・ツール代）
純利益	マイナス11,872円

1カ月目でポジティブフィードバックが5件を達成したため、固定価格出品（Buy it Now）に切り替えました。

固定価格出品とは、あらかじめ決めた販売価格で“早い者勝ち”で購入してもらう出品形式です。

多少でも利益を残すために、固定価格出品に切り替えたのですが、以下のような結果になってしまいした。

ちなみに、初めて利益が出た商品はこちら↓

中古のドライバーセットが売れるなんて、思ってもみなかったです。

3カ月目：設定ミスで60,000円の大赤字

■3カ月目の結果

項目	結果
売上	475.94ドル（73,770円）※1ドル＝155円で換算
販売個数	9個
ペイオニア出金額	52,462円（eBay手数料とペイオニア出金手数料を差し引いた額）
仕入れ額	21,909円
送料	19,469円
経費	19,400円（ストア代・ツール代） 62,000円（全商品タイトルを太文字にする設定を選んだしまった…）
純利益	マイナス70,316円

固定価格出品に切り替えて売れ行きは落ちていましたが、3カ月目は販売個数9個にまで増えています。

しかし、ここで大きなミスをしてしまいました…

それは、プロモーションの機能のひとつ「Listing upgrades」を誤って利用してしまったこと。

3カ月目に入り、プロモーション機能「Promoted Listings」を利用していたところ、謝って一つ上に表示されている「Listing upgrades」を選んでしまったのです。

「Listing upgrades」とはプロモーション機能のひとつで、タイトルを太文字にしたり、検索結果で写真を大きく見せたりできます。

私の場合、当時出品していた400品全てに「Listing upgrades」を掛けてしまいました。

Awiiinがおすすめしているプロモーション機能については、以下の記事をご参照ください。

4カ月目：売上1,000ドル突破！黒字化まであと一歩…忍び寄る関税

■4カ月目の結果

項目	結果
売上	1,170ドル（181,350円）※1ドル＝155円で換算
販売個数	13個
ペイオニア出金額	125,460円（eBay手数料とペイオニア出金手数料を差し引いた額）
仕入れ額	60,288円
送料	31,474円
経費	34,100円（ストア代・ツール代）
純利益	マイナス402円

少しずつ販売個数も増え、売上も1,000ドルを突破！

8月の純利益は、マイナス402円となり、黒字化まであと少しのところまできました。

当初は8月で黒字化を見込んでいたのですが、関税のルール変更により販売個数は激減しました。

8月下旬には日本郵便の「小形包装物」が取り扱い停止になり、出荷した商品が返品されるトラブルも発生。

デミニミスへの対応方法については、現役のeBayセラーのたかぎさんの取り組みが参考になると思います。

5カ月目：関税導入でピンチ！しかし、結果は黒字化達成！

■5カ月目の結果

項目	結果
売上	918.17ドル（142,316円）※1ドル＝155円で換算
販売個数	8個
ペイオニア出金額	106,429円（eBay手数料とペイオニア出金手数料を差し引いた額）
仕入れ額	36,369円
送料	49,495円
経費	19,900円（ストア代・ツール代）
純利益	プラス665円

関税が導入されてから、明らかに販売個数が減少しました。

8月までは順調に販売数を増えていましたが、9月は8個までに減少。

また、CPaSSで発送すると、送料内に関税も含まれているため、販売個数が減ったにも関わらず送料が増加。

赤字が続くのが嫌だったので、以下の対策に取り組んでみました。

取り組みが功を奏したのか、ギリギリで黒字化達成しました。

特に効果を発揮したと感じたのが、AIマーケティングツール「Bee」です。

Beeは現在無料（一部機能を除き）で利用できるので、気になる方は特設サイトより詳細をご確認ください。

6カ月目：販売は引き続き厳しいものの、純利益は増加

■6カ月目の結果

項目	結果
売上	819.69ドル（127,051円）※1ドル＝155円で換算
販売個数	5個
ペイオニア出金額	98,953円（eBay手数料とペイオニア出金手数料を差し引いた額）
仕入れ額	36,560円
送料	37,319円
経費	19,900円（ストア代・ツール代）
純利益	プラス5,174円

6カ月目は、関税の影響をまざまざと感じた月でした。

販売個数はさらに減少し、5か月目の8個から5個までに減少。

それでも、対策の効果があったせいか、平均単価が9月の114ドルから163ドルまでアップ。

また、リピーターになってくれた方がちらほら出てきました。

リピーターを獲得するメリットや効果的な取り組みについては、以下の記事を参考にしてください。

eBay開始6カ月間の最終結果

eBay開始6カ月間の最終結果は、プラス5,174円の黒字でした。

6カ月間の純利益の推移とeBay輸出を始めて思ったことをまとめてみたので、ご覧ください。

ただし、どんなに良いツールや情報があったとしても、継続できなければ売れないと思います。

eBay輸出で悩んだときは、ぜひ当ブログをご活用ください。

成果を出しているeBayセラーや売上をアップさせるためのノウハウ、eBay最新情報などを毎週アップしています。

まとめ｜eBay輸出は「ツール・情報・継続」で黒字化できる！

今回は、eBay輸出初心者の私が、開始から6カ月間で経験した失敗や成果、黒字化までの道のりをご紹介しました。

今後も、随時eBay輸出の経過報告をしていきます。

これから、eBayに挑戦される方は、私の6カ月間の記録を参考に取り組んでいただければ幸いです。

今回も、最後までご覧いただきありがとうございました。

なお、当ブログではeBay輸出で成功するための情報を随時アップしているので、他の記事もぜひご覧ください。

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当ブログでは初心者さん向けの記事も多数ご用意していますので、ぜひお読みください。