「eBayを始めたけど、どんな商品を出品して良いのかわからない」
「リサーチの仕方がわからない」
eBayを始めたばかりだと、どのような商品が売れるのか分からないのは当然です。
感覚的に出品しても、売れる可能性は低くなってしまうでしょう。
この記事では、eBay輸出で売れるリサーチ方法します。
Advanced searchやProduct Researchは、eBayにおけるリサーチの基本なので、ぜひご活用ください。
なお、売れる商品の傾向やジャンルを知りたい方は、以下の記事を参考にしてみましょう。
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eBay輸出で売れる商品を探せるリサーチ方法9選
eBay輸出で商品を販売をするには、リサーチが重要です。
活用するリサーチ方法は、以下のとおりです。
初心者の方は、①Advanced searchや②Product researchから始めましょう。
①Advanced Search（アドバンスサーチ）
Advanced Search(アドバンス サーチ)は、誰でもeBayで売れた商品を検索できるリサーチ方法です。
売れている商品＝需要がある商品と判断できるので、初心者の方でもとっつきやすいリサーチ方法と言えます。
具体的なやり方は、以下のとおりです。
- eBayトップ画面右上のAdvancedをクリック
- 調べたいキーワードを入力 ※pokemon(ポケモン),dragonball(ドラゴンボール)など
- Sold listingに必ずチェック(Soldデータを見たいとき)
- 絞りたい価格帯を設定
- ロケーションをUnited statesからJapanへ
- 青いSearchボタンをクリック
Advanced searchをさらに活用する方法については、以下の記事をご確認ください。
②Product Research（プロダクトリサーチ）
Product research（プロダクトリサーチ）は、Advanced Searchよりもさらに詳細なリサーチができる方法です。
Product researchのやり方は、以下のとおりです。
- Seller hub(セラーハブ)画面よりResearchからProduct research を選択
- 検索ワードを入力
- 金額範囲を選択
- All seller locationsをJapanに変更(日本人セラーを見るため)
- 青いボタンResearchを押す
Product researchについては、以下の記事でさらに詳しく解説しています。
③ライバルセラーリサーチ
ライバルセラーリサーチは、eBayで活躍しているセラーをベンチマークにして、出品方法を参考にするリサーチです。
やり方を真似ることで、情報収集しやすくなるからです。
具体的なやり方は、以下のとおりです。
- セラーの販売している商品を見る
- soldしているマーク(左上の赤マーク)が付いている商品を見つける
- ベンチマークにするセラーが決まったら、お気に入りに登録しておく
データを見るという癖をつけておくと、結果につながりやすくなります。
ライバルセラーリサーチのやり方やリサーチの手順については、以下の記事を参考にしてください。
④Google Trends
Google Trends（グーグルトレンド）は、現在の世界のトレンドを確認するときに使う方法です。
キーワードに対して、人気やホットな話題を調べられるため、出品する際のヒントになります。
キーワード同士で比較することも可能で、人気があるかどうかを判断する材料にもなります。
具体的なやり方は以下のように行います。
- Google Trends（グーグルトレンド）を開く
- 検索キーワードを入力する
- 調査期間を指定する
- 人気・トレンドがグラフに表示される
画面下部に関連トピックやトレンドが表示されるので、併せて参考にするのもおすすめです。
GoogleTrendで流行りのワードを探す方法については、以下の記事で詳しく解説しています。
⑤X（旧Twitter）で最新トレンドを把握
X（旧Twitter）を活用すると、トレンド情報やメーカーからの最新情報が早く把握できる可能性があります。
取得した情報をもとに出品する内容を決めたり、ツールに使うキーワードを決めたりできます。
Xを利用した最新トレンドの把握の仕方は、以下のとおりです。
- X(旧Twitter)で気になるメーカー・出品したいブランドなどをフォローする
- 最新情報が流れてきたら通知が来るように設定しておく
- 流れてきたらその情報をもとに出品内容を決める
X（旧Twitter）での情報収集については、以下の記事で詳しく解説しています。
⑥公式・まとめサイトを活用
公式サイトやまとめサイトからは、商品の価格差を確認できたり、プラットフォーム毎に出品している商品を把握できたり、商品リストの参考になります。
参考になる公式・まとめサイトは、以下のとおりです。
公式・まとめサイトを利用してリサーチしたい方は、以下の記事を参考にしてください。
⑦eBay Japanのマーケットレポートを活用
eBayで販売されたものを定期的にebay japanがマーケットレポートとしてまとめて出しています。
セラーポータル登録を済ませるとこのレポートがダウンロードできるようになるので、ぜひセラーポータル登録は済ませておきましょう。
セラーポータルのページの、上部メニューのマーケットレポートをクリックすると当月1ヶ月前のマーケットレポートを見ることができます。
⑧Trafic分析（トラフィック分析）
eBayではTrafic(トラフィック)分析というものができます。
- Seller hub(セラーハブ)トップ画面performanceにカーソルを合わせる
- Trafic(トラフィック)を押す
- 各種色んな数値を見ることが可能
出品している商品で
- インプレッション(お客さんに商品表示された数)
- ビュー(実際のページを見てくれた数値・割合)
の数値の表示がされます。
この数値は10日に1回くらいはしっかり振り返ると次の出品の根拠にさせることもできますので、やってみてください。
ここではTrafic(トラフィック)ページに出てくる基本的な数値の意味を説明していきます。
例では1ヶ月間の数値をみていますが、これは期間を指定することができます。
⑨マーケティングツール「Bee」
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ここからは番外編を紹介します。
1.バイヤーリサーチ
2.eBayリサーチ基本の「キ」
3.ワードクラウドを参考にリサーチ
順番にみていきましょう。
バイヤーリサーチ
最も手取り早い方法として需要を知るためにお客さんから直接聞いてしまうという方法があります。
この方法では直接需要があるものを知ることができるので効果的です。
流れとしては、
- eBayでの既存顧客あるいは新規顧客とSNSでつながる
- コミュニケーションをとる
- しばらくするとバイヤーからこの商品ある？と連絡がくる
- 商品がセットで売られていることが高いため、セットで仕入れる
- 売った瞬間はほぼ仕入額と相殺になるあるいはちょっとだけ利益が残る
- ただ相手が欲しい商品以外もセットで仕入れられてるので有在庫としてグループに投稿してみる
- 結果他のメンバーとも友達になり、つながり、販売につながる
この繰り返しで利益が出るようになっていくこともあります。
セットで仕入れるときは多少のリスクはありますが、マイナス分を相殺できるように相手に提示して、有在庫として商品が残りそれを少し長い目でみて販売していくと、効率よく利益が出せます。
そのためには濃い関係のお客さんとつながる必要がありますのでコミュニケーションを大切にしていきましょう。
eBayリサーチ基本の「キ」動画あり！
初心者にお勧めなリサーチの基本を動画で解説！
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ワードクラウドを参考にリサーチ
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ワードクラウドの活用法については下記をご覧ください！
まとめ
eBayの販売一番重要なことは 「出品してみること」「自分のデータを見て改善すること」 ここに尽きます。
試した数だけ良い結果が得られます。
ぜひ思い悩んだときにはこの記事に立ち返ってリサーチを試してみましょう。
■eBayマーケティングツール「Bee」ついに一般公開
全く新しいeBayマーケティングツール「Bee」が一般公開されました。
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- 問題のあるバイヤーを自動で記録
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当ブログでは初心者さん向けの記事も多数ご用意していますので、ぜひお読みください。
菊池 駿（きくち しゅん）
株式会社Awiiin 代表取締役・eBay物販輸出のツールBee運営者
- 芝浦工業大学 数学科 卒業
- 2014~2019年：5年間中学校数学教師として勤務
- 2018年：YouTubeチャンネル「eBayから始めよう by Awiiin」開設
※チャンネル登録者数”9,570人”（2025年9月時点） - 2020年：「株式会社Awiiin」設立
- 2024年：「埼玉を代表する企業100選」に選出
- 2025年：BigLife CEO Collection2025に選出
