「eBayはやめとけ」は本当か？失敗する理由と稼げる人との違い

YouTubeやSNSでは、「eBayはやめとけ」というワードをよく目にします。

結論から言うと、この言葉は正しい知識と対策を持たずに参入した人の実感で、eBay輸出自体が「絶対に稼げない」わけではありません。

本記事では、「eBayやめとけ」と言われる理由から、失敗する人の共通点、稼げる人の特徴まで詳しく解説します。

始めようか迷っている方も、始めたばかりで売れずに悩んでいる方も、まずはこの記事を読んで判断してください。

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「eBayはやめとけ」と言われる7つの理由

「eBayやめとけ」とよく言われる背景には、国内のフリマアプリや国内物販とは異なる、eBay輸出特有の物理的・心理的ハードルがあります。

以下の7つの理由を事前に把握しておくことで、eBay参入後のつまずきを大きく減らせます。

7つの理由はどれも「知らなかった」では済まされないものばかりです。

1つずつ理解したうえで、対策を考えていきましょう。

① 出品リミットが厳しく、最初は売上が上がりにくい

最初は出品リミットが厳しく、売上が上がりにくい点が、eBay初心者が最初にぶつかる壁です。

eBayでは新規セラーに対して「Selling Limits（出品リミット）」と呼ばれる出品制限が設けられています。

新規アカウントの出品リミットは、以下のように低い水準からスタートします。

リミットは取引実績と評価（Feedback）を積み重ねることで、eBay側の自動判断、または自らの申請によって引き上げられます。

しかし、初期の段階で「全然稼げない」と感じて撤退してしまう人が後を絶ちません

eBayを始めるなら、最初の数ヶ月は「実績を積む期間」と割り切る長期的な視点が必要です。

なお、評価を高めるためのポイントについては、以下の記事をご確認ください。

② バイヤー優先のシステムでセラーが不利になりやすい

バイヤー優先のシステムでセラーが不利になる点は、eBayに特有のリスクです。

バイヤー（購入者）が「商品が説明と違う」と申告するだけで自動的に返金手続きが進み、往復の国際送料をセラー（販売者）が負担しなければならないケースもあります。

悪質な例では、以下のような手口も報告されています。

不当なバイヤーからの要求に対する対策として、以下のような予防策が有効です。

トラブル経験をまとめた記事は、初心者の方の参考になると思いますので、併せてご確認ください。

③ 手数料が複雑で利益計算が分かりにくい

手数料が複雑で利益計算が分かりにくいことが、「売れたのに利益が残らない」という状況を生む原因です。

eBayでは、主に以下の手数料が発生します。

手数料の種類	目安
落札手数料（Final Value Fee）	売上の約13〜15％＋1件あたり0.30〜0.40ドル
出品手数料	月250品まで無料、以降1品あたり約0.30〜0.35ドル ※ストア契約することで、無料出品枠を拡大できる
ストア手数料	月額4.95ドル〜（年間契約時）※プランにより変動
海外決済手数料（Payoneer経由）	約0.4〜1.35％（売上実績により変動）

100ドルの商品が売れても、落札手数料だけで約13〜15ドルが差し引かれます。

ここに国際送料・資材費・広告費（プロモーション）が加わると、手元に残る利益は想定を下回る可能性もあります。

出品前にすべてのコストを積み上げて、シビアに利益計算を行う必要があります。

利益計算をしたことのない方は、以下の記事で詳しく解説しているので、参考にしていただけると幸いです。

④ 海外送料の高騰で赤字になるケースが多い

海外送料の高騰で赤字になるケースが多い点も、eBay輸出が「やめとけ」と言われる理由です。

国内送料と同じ感覚で見積もると、送料だけで利益が消えて赤字になってしまいます。

主な発送方法と特徴は、以下のとおりです。

発送方法	500gの送料	配達日数の目安	追跡	補償
EMS	3,900円	約3～5日	○	○
SpeedPAK Economy（eBay）	約2,000～2,700円前後	約5～10日	○	○
FedEx International Connect Plus	約2,500～4,000円前後	約2～5日	○	○
DHL Express	約3,000～5,000円前後	約2～4日	○	○

また、船便を使えば送料は抑えられますが、到着まで2週間〜1ヶ月かかるため注意が必要です。

送料込み（Free Shipping）で設定する場合は、送料分を販売価格に反映させましょう。

送料設定の方法については、以下の記事で詳しく解説しています。

⑤ 為替リスクがそのまま利益に直撃する

為替リスクがそのまま利益に直結するのも、eBay輸出ならではのコントロールしにくいリスクです。

eBayの売上はドル建てで入金される一方、仕入れは日本円で行うことが多いため、為替レートの変動がそのまま利益に反映されます。

例えば100ドルの売上でも、為替レート次第で手取り額は大きく変わります。

対策としては、Payoneerの口座にドルを保持しておき、レートが有利なタイミングで出金する方法が有効です。

ただし、長らく円安が続いているので、あまり出品タイミングにこだわりすぎないことも重要です。

⑥ 英語対応とトラブル処理が精神的に消耗する

英語対応とトラブル処理が精神的に消耗することも、eBay輸出の継続を妨げる要因です。

バイヤーからの問い合わせやクレームは基本的に英語で対応する必要があり、文化や商習慣の違いから思わぬトラブルに発展するケースがあります。

代表的なトラブル例は、以下のとおりです。

そのため、よく使う対応文を英語のテンプレートとして用意しておくと、冷静に対応できます。

Awiiinが提供しているAIマーケティングツール「Bee」を使えば、事前に登録しているテンプレートを呼び出し、そのままバイヤーさんへ送信できます。

※Beeのチャット画面

トラブルに遭遇しないのが一番ですが、もしもの場合を考えて事前に対策を取っておきましょう。

Beeには様々な機能が搭載されているので、詳細については特設サイトをご覧ください。

⑦ 世界規模の価格競争に巻き込まれやすい

世界規模の価格競争に巻き込まれやすい点も、eBay輸出で利益を出し続けることを難しくする要因です。

eBayのバイヤー数は1億人を超える一方、セラーは世界中に存在し、日本人だけがライバルではありません。

価格競争が激しい商品と、比較的戦いやすい商品の違いは、以下のとおりです。

価格競争が激しい商品	価格競争を避けやすい商品
新品の家電製品	中古カメラ・レンズ
人気アニメグッズ（新品）	釣具（シマノ・ダイワ）
トレンド系の商品	伝統工芸品・骨董品
誰でも仕入れられる商品	レトロゲーム・音響機器

「日本にいるからこそ仕入れられるニッチな商品」に絞れば、価格競争を避けながら利益を確保しやすくなります。

実際に、イーベイ・ジャパンが発表している「越境ECレポート」を見ると、以下のような結果が出ています。

※画像引用元：2026 年第 1 四半期越境 EC レポート（イーベイ・ジャパン）

取引額Top10には、価格競争を避けやすい商品も多数含まれているので、積極的に出品してみましょう。

eBayの最新情報については、以下の記事にまとめています。

eBayで失敗する人の共通点

eBayで失敗する人の共通点は、特定のパターンに集約されます。

スキルや知識の差よりも、参入前の準備不足や思い込みが原因になるケースがほとんどです。

以下の4つの共通点を把握しておくことで、同じ失敗を避けられます。

失敗する人に共通点は、「eBayは日本のフリマアプリの延長線上」という誤った前提で参入してしまうことです。

国内物販と同じ感覚で始めてしまう

国内物販と同じ感覚で始めてしまうことが、eBayで失敗する人の典型的なパターンです。

メルカリやヤフオクで実績がある人ほど、自分のやり方をそのまま持ち込んでしまう傾向があります。

国内物販とeBay輸出の主な違いは、以下のとおりです。

項目	国内物販	eBay輸出
対応言語	日本語のみ	基本的に英語
送料	数百円〜	数千円〜（国際送料）
手数料	5〜10％程度	13〜15％＋決済手数料
トラブル対応	日本語・当日対応	英語・時差あり
返品リスク	比較的低い	バイヤー優先で高い

参入前に、eBay独自のルールや手数料体系を学ぶ姿勢が必要になります。

eBayについてまだ詳しくない方は、以下の記事をご参照ください。

手数料・送料の計算が甘い

手数料・送料の計算が甘いまま参入すると、商品が売れても利益が残りません。

eBay輸出では、以下のようなコストが発生します。

仕入れ値3,000円の商品を50ドル（約7,500円）で販売した場合のコストをご覧ください。

「売れた＝利益が出た」ではなく、販売前に必ず全コストを計算する習慣が必要です。

Awiiinでは利益計算表を無料で提供しているので、利益計算に不安な方はぜひご活用ください。

リサーチをせず感覚で仕入れる

リサーチをせず感覚で仕入れると、売れない在庫を抱えるリスクが高まります。

「日本のアニメグッズは海外でも売れる」といった思い込みで仕入れると、価格競争に巻き込まれて利益が出ません。

売れる商品かどうかを判断するには、eBay公式のリサーチツール「プロダクトリサーチ（旧Terapeak）」を使って、過去の販売実績を確認するのがおすすめです。

特に以下の3つのポイントを事前に確認しておきましょう。

感覚ではなくデータを根拠に仕入れを判断することが、eBay輸出で利益を出し続けるために重要です。

プロダクトリサーチの機能や使い方については、以下の記事で解説しています。

短期で結果を求めてすぎて撤退する

短期で結果を求めて撤退するのが、eBayで成果を出せない人に最も多いパターンです。

新規アカウントは出品リミットが少ないため、すぐに大きな売上を上げられません。

アカウントに評価が積み上がり、安定的に売上が立つまでには最低でも6ヶ月はかかります。

以下のグラフは、Awiiinコミュニティ内のメンバーの売上推移です。

「1ヶ月やったけど稼げなかった」という段階での撤退は、ストアの成長途中に止めてしまうのと同じです。

最初から半年単位で計画を立て、数字で撤退ラインを決めておくことで、感情的な判断を防げます。

売上アップの方法について知りたい方は、Awiiinコミュニティメンバーの実例をご覧ください。

知らないと危険！eBay輸出の法的な注意点

eBay輸出が「危険」と言われる理由の一つに、法律や規約への理解不足があります。

最悪の場合、アカウント停止（サスペンド）や法的な罰則につながる可能性もあるため、以下の商品は絶対に扱わないようにしましょう。

出品前に必ずeBayの禁止商品リストを確認する習慣をつけましょう。

以下の記事では、Veroとポリシー違反の規定について詳しく解説しているので、併せてご覧ください。

それでもeBayで稼げる人がいる理由

「eBayやめとけ」と言われる一方で、継続的に利益を出しているセラーはいます。

稼げる人と稼げない人の差は、才能やセンスではなく、取り組み方の違いにあります。

以下の4つのポイントが、稼げる人に共通する特徴です。

稼げる人は「eBayは難しい」と感じながらも、正しい方法で継続した結果として利益を積み上げています。

日本のニッチ商品・中古品に活路がある

日本のニッチ商品・中古品に活路があることが、eBayで稼げる人の強みです。

新品の家電や人気アニメグッズのような誰でも仕入れられる商品は価格競争が激しく、個人セラーには不利です。

一方、以下の商品は海外で安定した需要があり、日本にいるからこそ仕入れられます。

例えば、日本では数千円で買える中古フィルムカメラが、eBayでは100〜300ドルで売れるケースがあります。

「Made in Japan」の信頼性と希少性を武器にすることで、価格競争を避けながら利益を確保できます。

プロダクトリサーチなどのデータを使いこなしている

プロダクトリサーチなどのデータを使いこなしていることが、稼げるセラーと稼げないセラーの差を生む要因です。

プロダクトリサーチ（旧Terapeak）とはeBay公式のリサーチツールで、過去の販売実績データを確認できます。

確認できる情報	活用方法
過去90日間の販売実績	実際に売れた商品かどうかを判断する
落札価格の相場	適切な販売価格を設定する
出品数と売れた数の比率	競合の多さとニーズのバランスを確認する
売れやすい時期・季節	出品のタイミングを最適化する

人気の条件を入力して検索すると、以下のような検索結果が一覧で出力されます。

表示される項目は、以下のとおりです。

以上のデータを精査して、販売する商品や価格を決定します。

感覚や思い込みではなく、実績のあるデータをもとに仕入れを判断すれば、不良在庫のリスクを大幅に減らせます。

プロダクトリサーチのやり方については、画像付きで手順を解説しているので、併せてお読みください。

リミットアップを計画的に進めている

リミットアップを計画的に進めていることが、eBayで安定した売上を築くうえで重要です。

新規アカウントは「月間10品・500ドルまで」という出品制限からスタートします。

稼げる人はこの期間を「アカウントを育てる準備期間」と位置づけて焦りません。

リミットアップを進める手順は、以下のとおりです。

また、リミットアップのタイミングとして、リミット上限に近づけてから申請することが大事です。

以下の画像は、リミットのバーが赤色になっているので、リミット上限に近づいていることを示しています。

焦らず着実に実績を積み上げることが、長期的な売上拡大につながります。

リミットアップの申請方法については、以下の記事をご参照ください。

長期的な視点でアカウントを育てている

長期的な視点でアカウントを育てていることが、eBayで稼ぎ続ける人の最大の特徴です。

稼げない人は早期に撤退する一方、稼げる人は最初の半年を「実績を積む期間」と決めて取り組み続けます。

項目	稼げない人	稼げる人
期間の設定	すぐに結果を求める	半年〜1年単位で計画する
売れない時の対応	諦めて撤退する	原因を分析して改善する
評価への意識	気にしない	丁寧な対応で積み上げる
トラブルへの姿勢	精神的に消耗して止まる	テンプレートで冷静に対処する

アカウントの評価と実績は、時間をかけて積み上げるのが前提になります。

長期的な視点を持ち、改善を繰り返すことが、eBayで安定して稼ぐ唯一の方法です。

eBayに関するよくある質問（Q&A）

eBayについて検索すると出てくる疑問についてお答えします。

Q1：eBayは安全ですか？

eBay自体は、安全なプラットフォームです。

世界最大級のオークション・ECサイトであり、プラットフォーム側のバイヤー保護制度も整っています。

ただし、個人間取引が中心のプラットフォームであるため、悪質な出品者や詐欺には注意が必要です。

バイヤー（買い手）側には、返金を受けられる「Money Back Guarantee」という保護制度があります。

一方、セラー（売り手）側は、返品要求や不当なクレームに巻き込まれるリスクがあるため、証拠を残す・評価の高い相手と取引するなどの自衛策が重要です。

Q.2 eBayのサイトは怪しいですか？

eBayは怪しいサイトではありません。

1995年に設立された合法かつ安全なオンラインマーケットプレイスです。

「怪しい」という印象を持たれる背景には、eBayの名前を悪用した偽サイトやフィッシング詐欺、個人間取引に紛れ込む悪質な出品者の存在があります。

身を守るための対策としては、以下が有効です。

Q.3 eBayで売れない原因は何ですか？

eBayで売れない原因には、以下のような要因が考えられます。

「売れない」と感じたら、出品数・価格・タイトル・写真・評価などの基本要素から一つずつ見直してみましょう。

Q.4 eBayで本当に稼げるのか？

正しいリサーチと地道な作業を継続すれば、十分に稼げる可能性はあります。

ただし、「楽して簡単に稼げる」ビジネスではなく、しっかりとした仕組み作りと継続が前提になります。

eBayで稼げる理由は、以下のとおりです。

一方で、稼げない人に共通する特徴は、

「データを根拠にニッチな中古品を狙う」という本記事で解説してきた戦略が、稼ぐためのコツです。

なお、売れやすい商品を具体的に知りたい方は、以下の記事をご覧ください。

Q.5 メルカリとeBayの違いは何ですか？

メルカリとeBayの最大の違いは、利用する市場が「日本国内」か「世界（グローバル）」かという点です。

項目	メルカリ	eBay
販売地域・ターゲット	日本国内の個人ユーザーが中心 日本語でのやり取り	世界190以上の国と地域が対象 英語でのやり取り・海外発送が必要
取引文化・ルール	「値下げ交渉」「専用出品」などのローカルルールが広く使われる	厳格なルールがあり、専用出品などのローカルルールは基本的に好まれない
手数料・コスト	販売手数料は商品代金に対して一律でシンプル	落札手数料に加え、決済手数料・為替コスト・海外送料にかかる費用なども考慮が必要

まとめ｜実績が出るまで継続することが大事

今回は、なぜ「eBayはやめとけ」と言われる理由から、失敗する人の共通点、稼げる人の特徴などを解説しました。

リスクと対策を理解したうえで始めれば、個人でも十分に利益を出せます。

今回も最後までご覧いただきありがとうございました。

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当ブログでは初心者さん向けの記事も多数ご用意していますので、ぜひお読みください。