eBayを始めたばかりの初心者にとって、最も重要なのは「実績を積み上げること」です。
消費者は、評価が多い販売者から商品を購入したくなる傾向があるためです。
この記事では、実績を積み上げるためのリサーチ方法について解説します。
- オークションリサーチ
- マーケットリサーチ
- ライバルセラーリサーチ
- トレンドリサーチ
今回紹介するリサーチ方法は、再現性が高く、利益を出しやすいやり方なので皆さんも活用してください。
ぜひ、最後までお読みください。
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オークションリサーチ
オークションリサーチは、オークション形式で販売する際に適したリサーチ方法です。
リサーチツールは、アドバンスドリサーチを利用します。
アドバンスドリサーチを利用する
画面上部右側にある「Advanced」をクリックする。
各項目に任意の検索ワードやチェックを入れ、「search」ボタンをクリックする。
今回は、以下の条件を入力します。
※他の項目は変更していません
■検索条件
- キーワード：b
- Search Including：Sold itemsにチェック
- Price→Min price：1000
- Buying Format：Auctionにチェック
- Item Location：Japan
「Search」ボタンをクリックすると、「b」というキーワードが入った商品が表示されます。
今回はオークションで出品されている商品を見たいので、オークションをクリックします。
表示された商品から気になるものをクリックする。
15bidsとあるので、15件の入札があったことがわかります。15件以上の入札があると、人気商品と言えるでしょう。
上記の調査結果より、以下の情報が分かりました。
- 商品：日本刀のつば
- 販売価格：105ドル(15,600円と仮定する)
- 送料：10ドル(1,479円)
- 入札数：15ビット
検索した商品の仕入れ価格を調査する
検索した商品の情報から、ECサイト（メルカリ・ヤフオクなど）で仕入れ価格を調査します。
今回はメルカリで調査します。
表示された一覧より、プロダクトリサーチで検索した商品と似たようなものを確認する。
今回は、「4,080円」の日本刀のつばを仕入れ価格の参考にします。
以上の情報をもとに、いくらで販売すれば利益が出るのかを計算します。
利益計算をする
プロダクトリサーチで検索した情報と、ECサイトの仕入れ価格から利益計算を行います。
今回は、以下の条件を利益計算表に入力します。
- 仕入れ価格：4,080円
- 販売価格（送料込み）：80ドル(12,005円)
- 想定送料：2800円
利益計算の結果から、3,132円（利益率26％）の利益が出ることが分かりました。
利益計算表を使えば、利益を取りやすい価格を把握できるので、皆さんも活用してみましょう。
今回は「b」でリサーチしましたが、「c」など他のワードでもリサーチできます。
なお、簡易計算表は以下のサイトより受け取れます。
個人情報の登録は必要ないので、安心してご使用ください。
※利益計算表をダウンロードする際は、「コピーを作成する」を選択し、ご使用してください。
マーケットリサーチ
マーケットリサーチとは、市場の隅々まで徹底的に調査することを指します。
eBayのような大きな規模を持つ市場において、様々な商品やトレンドを理解するのは重要です。
マーケットリサーチのメリットは、
- 利益が見込める商品を見落とさずに済む
- 過去に売れた実績のある商品を見つけられる
- どのような商品に需要があるのかを判断できる
- どのような商品に競合が少ないのかを把握できる
このリサーチに欠かせないのが、プロダクトリサーチです。
ここからは、マーケットリサーチにおけるプロダクトリサーチのやり方について解説します。
➀プロダクトリサーチを利用する
eBayのトップページの画面上部にある「My eBay」から「Selling」をクリックする。
「Research」タブの「Product Research」をクリックする。
以下の条件を入力します。
- キーワード：Japan
- 販売期間：1ヶ月(Last 30 days)
- Seller Location(More filterから設定)：Japan
１、検索窓に「japan」と入力し、「Research」ボタンをクリックする。
２、「More filter」をクリックする。
３、「Seller locations」から「japan」を選択し、「Apply」をクリックする。
その結果、「japan」のキーワードが含まれている「過去1ヶ月間の売れた商品」が表示されます。
②検索結果から市場を分析する
検索結果から、市場規模が実際に商品を販売するのに適しているかを分析します。
検索結果から、以下の点に注目しましょう。
- 1ヶ月間のキーワードの市場規模を見るため、「Total item sales」の金額をチェック
- Total sold(売れた商品数)：330,699品
- Total item sales(売れた商品の総額)：$28,172,247.81
売れた商品の総額が2,817万ドルと市場が大きいです。市場規模が大きすぎると、競合が強く価格競争に勝てない可能性もあります。
一方で、市場規模が小さすぎると需要が少なく利益が出にくい傾向にあります。
当サイトでは、月間売上が13.5万ドル以上の市場を見つけることをおすすめしています。
その理由は、市場シェア率が5％でも月間売上100万円を達成できるからです。
■月間13.5万ドルの市場
- 月間売上13.5万ドル＝約2,000万円（1ドル＝149円で換算）
- 約2,000万円の市場で、5％のシェアを取れたと仮定する
- 2,000万円 × 5％ ＝ 月間売上100万円
- 売上のうち利益率を10％で計算した場合、利益は10万円
③さらに条件を絞り込んで検索する
「japan」というキーワードだと、以上規模が大きくなりすぎるため、さらに条件を絞り込んで検索します。
市場規模が大きすぎる場合、以下の方法で絞り込みます。
- キーワードを絞り込む
メーカー名、ブランド名、商品名などを利用して絞り込みます。キーワード選びに迷う場合は、売れている商品のタイトルからヒントを得ましょう。 - プライス（価格）を絞り込む
価格帯を絞ることで、競合との差別化が図れます。 - カテゴリーから絞り込む
特定のカテゴリーを選択することで、よりターゲットを絞り込めます。
ここからは、「japan」というキーワードからさらに絞り込んでリサーチします。
絞り込み順
japan→Disney
Disneyのぬいぐるみが売れていたので、Disneyというキーワードで絞り込んでみます。
ではもう一度、テラピークで調べ直しましょう。
リサーチ設定
キーワード：Disney
販売期間：1ヶ月(Last 30 days)
Seller Location(More filterから設定)：Japan
Total sold(売れた商品数)：7,140品
Total item sales(売れた商品の総額)：$476,737.80
Total item salesが47万6000ドルで小さくなってきました。
まだ13万ドルには程遠いので、絞り込んでいきましょう。
まずは、金額で絞り込んでいきましょう。
100ドル〜200ドルで絞り込みましたが、逆に8万4千ドルで規模が小さいですね。
初心者の方だと50ドル〜100ドルの範囲が扱いやすい商品が多そうなので絞り込んでみると、ちょうどいい市場規模感の市場が見えてきました。
Total item sales(売れた商品の総額)：$140,731.78
で理想の13.5万ドルに近づいたので、このまま進めてみましょう。
これぐらいであれば利益率が10%だと仮定しても利益10万円が得られる市場になってます。
あとはリサーチをかけていけばいいという風になります。
リサーチをかける際は、端から端まで全て片っ端からリサーチをしてください。
この市場全てで13.5万ドルもありますので、このうちのシェア5%を取るためにはもう全て見ていけばいいです。
本当に端から端までリサーチしていきます。
【商品のリサーチ】
では、商品のリサーチをしていきたいと思います。
モンスターズインクの可愛い帽子があったのでこれを見ていきたいと思います。
なるべく最安値が売れやすいので、Monsters Inc Mike & Sulley Bucket Hatでもう一度検索してみましょう。
Total Soldをみると、意外と一番価格が高い93.59ドルが一番売れているのでこの値段より低ければ大概売れそうですね。
[商品価格]
商品：モンスターズインク帽子
販売価格：93.59ドル(13,856円)
送料：なし
では国内のECサイトで同じ商品がないか見てみましょう。
同じキャラのセットが売ってありました。
商品価格が7,799円ですね。
またまたオリジナル簡易利益計算表を使ってみましょう！
※使用するときはコピーして別名保存してからご使用ください。
黄色のセルに必要な数字を入れましょう。
青く選択しているところが今回入力したところです。
[計算式]
仕入れ価格：7,799円
販売価格(送料込み)：93.59ドル(13,856円)
想定送料：1710円(日本郵便小形包装物)
利益率：15%
一番売れている金額と同じ値段で販売すると15%の利益が取れそうです。
最低10%の利益だといくらになるのかも見てみましょう。
矢印↓が書いてある希望利益率のところに10%と書いてありますが、これは10%の利益の場合の販売価格がわかります。
今回で言うと、最低利益率10%の場合87.4ドルが商品価格になります。
93.59ドル〜87.4ドルの間で販売すると一番売れている商品より安く販売できて利益も取れることになります。
また、eBayでの無在庫販売は一見魅力的に思えますが実際には利益が出ない商品も存在します。
重要なのは、仕入れのタイミングです。
利益を最大化するためには、タイミングを見計らって商品を仕入れることが必要です。
無在庫販売で仕入れ先が見つからない場合、有在庫販売への切り替えも検討してみましょう。
例えば、月に5個以上売れている商品は仕入れても不良在庫になりにくい傾向があります。
仕入れ価格が低いタイミングで購入することが一つの戦略です。
フリマウォッチやBidMachine、仕入れ先サイトのアラート機能などを活用して商品を監視することは非常に有効です。
これらのツールを使えば、価格が低いタイミングでの仕入れが可能になります。
商品を監視しておけば安いタイミングで仕入れすることができます。
またこういった一定規模の市場を見ていくことによって商品の知識がついていくことも多いです。
一定の市場を継続して観察することで利益が取れる商品がだんだんと分かっていきます。
あなたが興味があるものでもいいので、まずはキーワードを入力して月間の市場規模を見てください。
その市場規模が利益で10万円月に見られる規模であればリサーチをかけていくと良いと思います。
これまでカテゴリをバラバラにリサーチしていたがうまくいかなかった方は、利益が見つけられていない可能性があります。
初心者の方もぜひマーケットリサーチを試してみてください！
③ライバルセラーリサーチ
おまけでご紹介するリサーチ方法はライバルリサーチになりますeBayでの成功を目指すには、ライバルセラーのリサーチが非常に有効です。
このサーチには次のようなメリットがあります。
- 優良なセラーの発見
成功しているセラーを見つけることで、良質な商品や販売戦略を発見できる可能性が高まります。 - 新しいアイディアの獲得
自分では思いつかなかった商品リストの工夫やアイディアを得ることができます。 - リサーチ時間の短縮
セラー単位でリサーチを行うことで、効率的に情報を収集できます。
ただし、ライバルセラーの方法をそのまま模倣するだけでは不十分です。
全く同じ条件で出品しても売れないことは多いです。
その理由は、販売歴やセラーレベル、SEOなど様々な要因により異なります。
詳しくは下記のブログでご紹介していますのでぜひご覧ください！
④トレンド先読みリサーチ
最後に紹介するおまけのリサーチ方法は先読みリサーチになります。
これまで紹介してきた方法は、過去に売れた商品を出品するというやり方でしたが、売れるのは過去の商品だけではありません。
販売日数が経過するほどテラピークに商品が反映されていきライバルの数が増えてきます。
ライバル数が増えていくと価格競争になっていくので利益はどんどん薄利になっていきます。
したがって、早期に出品して販売することができれば、価格競争になる前に先行者利益を取れるので高利益を獲得できます。
先読みリサーチをするときは、よく売れている商品を見ましょう。
よく売れているということは今最も旬であるトレンド系の商品が大事です。
まずはテラピークからeBayで需要の高いトレンド系の商品の特徴をつかんでいきましょう。
検索ものに入れるキーワードは限定性のあるキーワードを入力するのがおすすめです。
例：「Limited」「Anniversary」「Memory」
今回は「Limited」というキーワードでやっていきます。
リサーチ設定
キーワード：Limited
販売期間：7日(Last 7 days)
Seller Location(More filterから設定)：Japan
なるべく直近で売れている商品を見たいのでこちらの期間は7日にします。
販売個数の多いトレンド系の商品を見たいのでTotal soldの多い順にしてください。
例えば、2023年ですが「ディズニー100周年記念のコレクションカード日本限定」がありました。
ディズニーの100周年と、日本版というのも注目できますね。
ただしライバルリサーチと同じようにこの商品をそのまま真似して出品してもトレンドリサーチにはなりません。
トレンドリサーチをするには、この商品を最初に出品したセラーの立場に立つことが重要です。
この商品を一番最初に出品したセラーは、商品を売る前に自分で商品の情報を探したということになります。
ですので、この商品はどこで発売されたのかという情報を探していきましょう。
情報の探しはいくつかあります。
まずgoogleで「ディズニー生誕100周年記念 コレクションカード」と検索します。
google検索でも発売情報がたくさん出てきます。
そのほかのサイトでも情報をよく確認すると、この商品情報や発売日などもしっかりと掲載されています。
つまり、こういった商品を一番早く出品したセラーは情報リサーチで出品している可能性が高いです。
また、アニメや他にも色々な新商品が掲載されている「プレリリース配信サービス」などから最新情報をチェックすることができ、他にも販売情報がないかなども情報収集が可能です。
もっとトレンドを身近になものから追えるリサーチ術を紹介している記事は下記です。
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まとめ｜eBayで成功するにはリサーチが重要！
eBayで初心者が成功するためには効率的にリサーチを行い、販売実績を積むことが重要です。
特に活用すべきリサーチ方法は、以下のとおりです。
- オークションリサーチ：オークション形式に適したリサーチ方法
- マーケットリサーチ：一定の規模の市場(マーケット)を隅々までリサーチする方法
- ライバルセラーリサーチ：ライバルセラーをリサーチする方法
- トレンドリサーチ：トレンドを先読みするリサーチ方法
低単価の商品を出品し、販売数と評価を増やしながら、リミットアップを進めましょう。
今回も最後までご覧いただきありがとうございました。
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