eBayで売り上げを伸ばしくいくためには、市場で目立つための戦略的なプロモーションが重要です。
eBayには公式に用意しているプロモーション機能（広告）と、割引・クーポンなどの販売促進ツールがあります。
この記事では、eBayで使える主要なプロモーション機能をまとめて、「何ができるのか」「費用の仕組み」「おすすめの使いどき」を分かりやすく解説します。
- Promoted Listingの違いと使い分け
- Promoted Offsite（オフサイト広告）の仕組みと費用の考え方
- Promoted Stores（プロモーテッド ストア）でストアや商品を広く見せる方法
- eBay販売促進ツール（割引・クーポン・セール等）の活用ポイント
- Send Offer / SNSで売上・リピートを上げる考え方
eBayを始めたばかりの方や、プロモーション機能を効果的に活用できていない方は、ぜひ最後までご覧ください。
Promoted Listing（プロモーテッドリスティング）
eBayのプロモーテッドリスティングは、商品の視認性と売上の向上を目指すセラーにとって強力なツールです。
以下の3つから選択できます。
- プロモーテッド・リスティング ジェネラル（旧プロモーテッドリスティングスタンダード）
- プロモーテッド・リスティング プライオリティ（旧プロモーテッドリスティングアドバンス）
- プロモーテッドリスティングエクスプレス
さらに、eBay外でも商品を宣伝し、潜在顧客にリーチできるマーケティングツールもあります。
- Promoted Offsite（旧Offsite Ads）
- Promoted Stores（旧プロモーテッド ディスプレイ）
ここからは、5つのプロモーション機能をご紹介します。
Promoted Listings – General（ジェネラル）
プロモーテッド・リスティング ジェネラル（Promoted Listings – General）は、最も一般的なプロモーション機能で、商品が検索結果や関連商品リストに優先的に表示してくれます。
支払いは成果報酬型で、広告経由で商品が売れた場合のみ費用が発生します。
広告がクリックされてから30日以内に、いずれかのバイヤーがその出品商品を購入した場合に広告費が発生します。
対象商品は、クリック時と購入時の両方のタイミングでキャンペーン対象である必要があります。
■プロモーテッド・リスティング ジェネラルの活用タイミング
- 新規または既存の商品をより多くの買い手に素早く露出させたい
Promoted Listings – Priority（プライオリティ）
プロモーテッド・リスティング プライオリティ（Promoted Listings – Priority）は、より詳細な戦略を必要とする売り手向けに、キーワードターゲティング機能を提供します。
このプロモーションは、クリック単価（CPC）モデルを採用しており、広告がクリックされた時にのみ料金が発生します。
■プロモーテッド・リスティング プライオリティの活用タイミング
- 特定のキーワードや検索クエリで高い競争力を持つ商品を持っている
Promoted Listings – Express（エクスプレス）
プロモーテッドリスティングエクスプレス（Promoted Listings Express）は、オークション形式のリスティングに特化したオプションで、オークションでの視認性を高め入札を促します。
■プロモーテッドリスティングエクスプレスの活用タイミング
- オークションで高い注目を集めたい特別な商品やレアアイテムを持っている
プロモーテッドリスティングについては、以下の記事でも詳しく解説しています。
Promoted Offsite（オフサイト）
Promoted Offsiteは、eBayのプラットフォーム外のウェブサイトやSNS上で商品を宣伝します。
このプログラムを利用すると、eBayはセラーの商品リストをGoogle広告、Facebook広告などの外部プラットフォームに自動的にプロモートします。
Promoted Offsiteは成果報酬型です。
広告を通じて商品が売れた場合にのみ費用が発生し、売上に対する一定割合で計算されます。
eBay内だけでは届かない層にリーチできる
新規流入が増え、売上機会を広げやすい
Promoted Offsiteについては、下記の記事で詳しく解説していますので、ぜひご覧ください。
Promoted Stores（プロモーテッド ストア）
Promoted Storesは、eBay内外の様々な場所で商品のディスプレイ広告を表示するサービスです。
これには、eBayのホームページや検索結果ページ、eBayアフィリエイトのウェブサイトやアプリケーションなど、多岐にわたるプロモーションチャンネルが含まれます。
Promoted Offsiteは成果報酬型です。
広告を通じて商品が売れた場合にのみ費用が発生し、売上に対する一定割合で計算されます。
eBay内外で広く宣伝でき、視認性と認知度が上がりやすい
ターゲットに合わせて、精度の高い訴求につなげやすい
eBay販売促進ツール（割引・クーポン・セール）
eBayでは広告だけでなく、購入を後押しする販促ツールも充実しています。
代表的なツールは次の5つです。
- オーダーディスカウント
- シッピングディスカウント
- ボリュームプライシング
- クーポン
- セールイベント＋マークダウン
では一つずつ見ていきましょう。
オーダーディスカウント（Order Discounts）
オーダーディスカウントは、買い手が複数の商品を一度に購入する際に適用される割引です。
このツールを使用すると、セラーは複数購入に対するインセンティブを設定でき、バイヤーに大量購入を促すことが可能です。
2つ商品を購入すると全体で5%オフ！
平均注文額（AOV）を高めやすく、在庫回転を早める効果も期待できます。
オーダーディスカウントの特徴やメリットについては、こちらも記事も参考になりますよ⇩
シッピングディスカウント（Shipping Discounts）
シッピングディスカウントはバイヤーが条件を満たす購入を行った場合に配送コストを割引するプロモーションです。
これによりバイヤーはよりお得に商品を手に入れることができます。
$50以上の購入で送料無料！
条件を満たす購入に対して、送料を割引できる販促です。
送料がネックになっている層の離脱を防ぎやすくなります。
もっと詳しくシッピングディスカウントについて知りたい方は、こちらの記事もチェック！
ボリュームプライシング（Volume Pricing）
ボリュームプライシング（Volume Pricing）とは、バイヤーの購入数に応じて、値引きを設定する機能です。
2つ買うと5%OFF！
まとめ買いで送料をまとめやすく、利益率の改善が狙えます。
しかし、ボリュームプライシングにはメリットがある一方で、デメリットもあります。
詳しくはこちらの記事をチェックしてみましょう。
クーポン（Coupons）
クーポンは特定の条件下で利用できる割引コードや特典を提供することによりバイヤーを購入に促します。
これは、新規顧客の獲得やリピート購入を促進するための効果的な方法です。
次回の購入時に使用できる10%オフのクーポンコードを提供
即効性のある販促ができ、顧客データベースの拡大やリピート施策にもつなげやすいです。
セールイベント
セールイベント（Sales Events ）は、特定の期間中に商品の価格を割引することで、バイヤーの購入意欲を刺激します。
この戦略を通じてセラーは在庫の迅速な回転やシーズン末のクリアランスセールを効果的に実施することができます。
夏季セールイベント中、(セラーが)選択したアイテムが最大30%オフ！
短期間で売上を伸ばしやすく、在庫過多の解消にも役立ちます。
セールイベントの詳しい内容については、こちらの記事をチェックしてみましょう。
ストアニュースレター
eBayストアでは、登録した顧客に対してストアニュースレターを送ることができます。
新商品の紹介、セールや特別プロモーションの告知など、重要な情報を顧客に直接届けることが可能です。
定期的な接点が増え、ブランド認知とロイヤルティの向上が期待できます。
ニュースレターの効果的は作成方法を学びたい方は、こちらの記事もおすすめです。
もっと売るための「購入のあと一押し」施策（Send Offer・SNS）
eBayで売上を伸ばすなら、広告で露出を増やすだけでなく、「迷っているバイヤーを買わせる」「買った人にまた買ってもらう」動きが重要です。
成約率とリピート率が上がると、同じアクセス数でも売上が伸びやすくなります。
ここでは、今日から実践しやすく、売上に直結しやすい 2つの施策を紹介します。
- センドオファー機能
- ソーシャルメディア
センドオファー機能(Send Offer)
センドオファー機能を利用すると、セラーは興味を示しているがまだ購入に至っていないバイヤーに直接特別オファーを送ることができます。
この機能はウォッチリストに商品を追加したユーザーや過去に質問を送ってきたユーザーに対して特に有効です。
個別のオファーを送ることでバイヤーに対してパーソナライズされたショッピング体験を提供できます。
自分で作るより魅力的な文章を！AIを使ったSend Offerの作り方をご紹介！
実際に売れるセンドオファー文も紹介！動画はこちら
ソーシャルメディア
ソーシャルメディアは商品やブランドを宣伝し、顧客と直接コミュニケーションを取るための強力なツールです
Facebook、Twitter、Instagramなどのプラットフォームを活用して、商品リストやセール情報を共有できます。
SNSで商品やストア情報を発信し、外部からの流入を作る施策です。
顧客とのコミュニケーションを増やし、ファン化にもつながります。
プロモーション機能の組み合わせ（相乗効果）
プロモーションは単体より、組み合わせで効果が出やすいです。
■eBay広告おすすめの組み合わせ例
Promoted Listings × セールイベント＋マークダウン
セールで価格メリットを作りつつ、Promoted Listingsで検索上位の露出を増やします。
セール商品の注目度が上がり、期間中の売上を伸ばしやすくなります。
さらに、ニュースレターやSNSで情報発信を重ねると、外部導線も作れて効果が伸びやすくなります。
eBay販売促進まとめ
eBayで売上アップさせるには、「広告」「販促」「顧客エンゲージメント」の3つの戦略が重要です。
■広告機能
- プロモーテッド・リスティング：eBay内での商品露出を増やせる
- Promoted Offsite：GoogleやSNSなど、eBay以外で商品を宣伝する
- Promoted Stores：ストアや商品を広く見せて認知を積み上げる
■販促ツール
- 各種ディスカウント・セール：複数購入割引や期間限定セールで購入を後押しする
- クーポン：新規顧客やリピーター獲得につなげる
■顧客満足度
- センドオファー：興味を持っているバイヤーに直接割引を提案し、購入を促す
- SNS：関係性を深める
それぞれの機能やツールを組み合わせることで、さらに売上アップにつなげられるでしょう。
今回も最後までご覧いただきありがとうございました。
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菊池 駿（きくち しゅん）
株式会社Awiiin 代表取締役・eBay物販輸出のツールBee運営者
- 芝浦工業大学 数学科 卒業
- 2014~2019年：5年間中学校数学教師として勤務
- 2018年：YouTubeチャンネル「eBayライフを快適に by Bee」開設
※チャンネル登録者数”9,570人”（2025年9月時点） - 2020年：「株式会社Awiiin」設立
- 2024年：「埼玉を代表する企業100選」に選出
- 2025年：KEIDO 経営を極めるメディアに掲載
- 2026年：BigLife CEO Collection2026に選出（2025年に続き連続選出）
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