【ebayリサーチ】Trafic分析で商品を見つける方法を解説！

そんな初心者の方でも安心して活用できるよう、分かりやすく解説します。

Traffic機能を使えば、あなたの商品がどのように見られているのか、改善が必要なポイントを数値で把握できます。

この記事を読めば、次の一手がより明確になるはず！ぜひ最後までお読みください。

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eBayのTraffic（トラフィック）分析とは？

ebayではTrafic(トラフィック)分析というものができます。

出品している商品で

1. インプレッション(お客さんに商品表示された数)
2. ビュー(実際のページを見てくれた数値・割合)

の数値の表示がされます。

この数値は10日に1回くらいはしっかり振り返ると次の出品の根拠にさせることもできますので、やってみてください。

ここではTrafic(トラフィック)ページに出てくる基本的な数値の意味を説明していきます。

売上に直結するリサーチ方法は下記をご参考ください。

ebayリサーチ！Trafficの分析方法

My eBay ＞ Performance ＞ Traffic にアクセスします。

この画面に表示されている数字は以下を表しています。
この数字だけでも理解できていれば、リストの状況を把握することができますね。

左から、
①Impressions : バイヤーのページに自分の商品が表示された回数
②Listing views : ①で表示された商品をクリックして商品詳細ページにアクセスした回数
③Quantity sold : 売れた数
④click-through rate :  ①Impressionsに対して②Page viewsの割合
⑤sales conversion rate : ②Page viewsに対して購入まで至った割合

上から、
A : プロモーテッドリスティングを含まない純粋なImpression
B : プロモーテッドリスティングのImpression
C : オフサイト広告のImpression

Avg sales conversion rateをみてアカウント分析

リミットアップ申請の際によく、コンバージョンレートが低いなどと言われて断られることがありますが、
それがAvg sales conversion rateの数値ですね。

有在庫やリサーチ手出品をしてるときは1%近くはありましたが、無在庫出品しているともちろん数値は下がってしまいます。

これに関してはいろんな戦略があるので高くないといけないわけではないですが、アカウントを評価する際にはこの数値の高さが影響するようです。

ebayのTrafic(トラフィック)リサーチ

1商品毎の数値も詳しくみることができるので、売れた商品の数値と売れない商品の数値を見比べて何が足りないのか。

Impressionが低いということは、タイトルのワードが良くない可能性がある。
Page viewがすくないのであれば、価格が相場以上になっている場合がある。

など様々な改善点がみつけられるはずです。

どうしても数字を見るとアレルギーがでてほったらかしになりがちですが、
改善する上で数値で出したり、数値で示されたデータを活用することは必要不可欠なので
データを公開してくれているものは少しでも活用できるようにしましょう。

1度にすべてを理解する必要性はなく、気になった項目がどこに影響しているのか？を少しでも考えてることで
苦手意識を少しづつ減らしていけると思います。

Traffic分析で見える改善ポイント

• Impressionsが低い → タイトルやItem specificsに問題がある可能性
• Listing viewsが少ない → 価格が相場より高い、サムネイル画像が弱い可能性
• Conversion rateが低い → 説明不足、価格設定、配送条件に課題がある

数字を見るのは苦手という人も多いですが、改善のヒントはすべてTrafficページに隠れています。

Traffic分析の実例

テストアカウントでロンシャンを出品した際、意外にも「JEREMY SCOTT」に反応があることが判明しました。

「なるほど、ファッション系のコラボなのか」
「このブランドが人気なんだ」

ある程度出品枠が担保されているのであれば、中のものをざっくり出してしまいますが、
月の無料出品が1000品くらいの方であれば、ジャンルを絞って(靴なら靴、服なら服、バックならバック)
出品することをオススメします。

手出品も多少組み合わせるとリサーチの勉強も兼ねられるのでやっておいた方が良いかなと。
この繰り返しで地道に商品知識をため込んでいきましょう。
ebayの良いところでいうと、他の出品者が知らない知識を少しずつでも身につけていけば、攻められるジャンルが増えるので、お金に変えていけます。

まとめ｜Trafficページは「改善の道しるべ」

今回は少し高度なTrafic(トラフィック)分析を紹介しました。
実際の数値を見て改善していくことがビジネスにおいて重要なのは言うまでもないのでぜひ数値に向き合ってみてください。
ここが苦手な人は多いのは理解していますが重要です。

データの分析は自分の根拠に一番なり得るので売れる商品の出品を見出していきましょう。

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