【eBayとは？】日本の5倍！市場解説と今後の日本eBayの可能性

eBayは、世界190カ国以上に展開する最大級のECプラットフォームです。

海外輸出の経験がない方でも、日本の商品を世界中の消費者に販売できるECとして、今大きな注目を集めています。

日本の製品が持つ高い信頼性を武器に、新たなビジネスチャンスを掴みたい方は、ぜひ最後までご覧ください。

eBayビジネスを始める準備はできていますか？

そもそもeBayとはなにか知りたい

eBayの市場規模と今後の可能性が気になる

eBayを始めたいけど、始め方がわからない

eBayで売れるものを教えて

eBayとは｜世界最大級のECプラットフォーム

eBayは世界最大級のECプラットフォームです。

これまでに海外輸出をしたことがない方でも、簡単に商品を販売できる越境ECとして注目されています。

ここからは、以下のeBay基礎知識を解説します。

まずは、eBayの基本情報から確認していきましょう。

eBayの基本情報

「eBayって聞いたことはあるけど、実際どんなことをやっているの？」って思っている方も多いと思います。

簡単に説明すると、世界190カ国以上で利用されているオンラインマーケットプレイスです。

ECと言えばAmazonと思われがちですが、世界全体で見ればeBayも多くのユーザーに利用されています。

eBayの特徴は、個人でも企業でも自由に売り買いができるところです。

また、以下のような幅広い商品を扱えます。

日本ではまだあまり知られていませんが、実は「Made in Japan」の製品はeBayでとても人気があります。

eBayの特徴

eBayは、国内ECサイトとは全く異なるビジネススタイルです。

例えば、「露出増加の方法」と「取引ポリシー」「取引基準」で大きな違いがあります。

国内ECサイトとeBayの主な特徴を比較すると、より違いが鮮明になるでしょう。

比較項目	eBay
露出増加の方法	〇評価が高いストアほど露出される（アカウントパフォーマンス重視） 〇実績に基づく信頼度が重視されている
取引ポリシー	〇返品対応、配送料金を設定できる 〇トップレーテッドセラー制度（成績上位者に与えられる称号）あり 〇バイヤーとのトラブル発生時にセラー保護を保護してくれる
取引基準	〇世界的な商習慣に準拠している 〇基本は英語で対応する（日本語表記へ変更も可能） 〇文化的多様性への配慮（差別的な商品などは販売できない）

比較項目	国内ECサイト
露出増加の方法	●広告を出せば露出が増える ●露出回数を購入できる
取引ポリシー	●ノークレーム・ノーリターンが一般的な考え方 ●返品対応はセラー地震で判断する ●バイヤーとの対応に柔軟性がない
取引基準	●日本の商習慣に準拠している ●日本語のみ対応している ●国内向けのみ対応している

「日本では当たり前」という考えはeBayでは通用せず、世界基準への適応が求められます。

当然、日本語でのやり取りではなく、英語で対応しなければなりません。

海外取引と国内取引(個人輸出）の違い

eBayでの海外取引は、国内取引（個人輸出）とは根本的に異なる特徴を持ちます。

海外取引が国内取引（個人輸出）と違う点は、以下のとおりです。

■目に見える違い

項目	内容
・取引通貨	eBayでは基本的にドルで取引を行う
・言語	英語が基本言語 ※eBayでは日本語表示が可能ですが、極力英語での対応が推奨されている
・配送	海外発送時には、税関申告書（CN22やCN23）が必要 ※内容品の詳細や正確な価値を記入に不備があると、通関遅延の原因となる
・取引条件	返品の可否があったり、返品が可能な期間があったりする ※Amazonの取引条件と似ている

■目に見えない違い

項目	内容
・文化	海外のバイヤーは比較的フレンドリーで自己主張が強いのが特徴
・商習慣	曖昧な表現を嫌い価格交渉なども即断即決を好む傾向がある

目に見えない違いは、取引する国や人によって全てが当てはまるわけではないので、あくまでも目安としてください。

海外取引と国内取引(個人輸出）の違いについては、以下の記事でより詳しく解説しています。

eBayとは？｜市場分析・将来性

ECサイトの市場は、消費者のライフスタイルや購買行動の変化により、大きな転換期を迎えています。

市場において、国境を越えた取引（越境EC）の需要が増加しており、特にeBayが注目されています。

この章では、以下の点について解説します。

世界の現状を分かっていると、eBayに取り組みやすくなるでしょう。

ECの現状

アメリカや中国では個人による越境EC（国境を越えた電子商取引）が日常的に行われており、オンラインでの国際取引が一般化しています。

その理由は、eコマース市場の成長率が示しています。

世界のEC市場の売上高は、2014年は1.34兆ドルでしたが、2026年には約6倍の8.15兆ドルにも達する見込みです。

参照元：総務省「世界のEC市場の売上高の推移及び予測」

特にCOVID-19パンデミック以降、成長率は加速傾向にあります。

経済産業省が公開している「日本・米国・中国3カ国の越境EC市場規模」をご覧ください。

引用元：経済産業省「令和5年度電子商取引に関する市場調査の結果」

越境EC購入額を見ると、中国とは約13倍、アメリカとは約6倍の大きな差をつけられています。

日本では、インターネットを通じ何かを輸入してまで購入する習慣はありませんが、中国やアメリカでは個人でも欲しいものをECサイトを通じて輸入するのが一般的です。

eBayの現状

eBayは、アメリカ発のプラットフォームで、190カ国に展開する世界最大規模のECサイトの一つです。

また、eBayは韓国でQoo10を運営するなど、アジアでも積極的な展開を見せています。

その結果、eBayの年間取引高は約10.3兆円に達し、アメリカのEC市場においてはAmazonに次ぐ第2位のシェア（13.11%）を誇っています。

引用：https://www.webretailer.com/ebay/ebay-statistics/

だたし、日本における知名度はまだ低く、eBayへの参入者も少ない状況です。

これからeBayに参入する方にとっては、認知度の低さがむしろアドバンテージとなる可能性もあるでしょう。

eBay 今がチャンス！円安が有利

2021年末から2024年現在まで続く20年以上ぶりの円安水準は、eBay輸出ビジネスを始めるのに絶好のチャンスです。

現在の為替を確認したい場合は、下記をクリックしてください。

eBay輸出おいて、円安の方が有利になる仕組みは、

現在の為替レートで実際に計算してみると、

eBay輸出を始めるなら今がチャンスですが、円安は一時的な追い風として捉える見方もあります。

eBayは、為替に関係なく継続的に行うことに価値があるので、長期的な視点で取り組むことが重要です。

eBay輸出のメリット3選

eBay輸出を始める場合、3つのメリットがあります。

eBayを行っている日本人セラーは1万人にも満たないと言われており、ライベルが少ないのが現状です。

以上のメリットは、個人や小規模事業者でも、海外市場で競争力のあるビジネスを展開できることを示しています。

eBay輸出のデメリット3選

eBay輸出には、注意すべき3つのデメリットがあり、理解した上でeBayを始めることが重要です。

eBayを始めるメリット・デメリットについては、以下の記事でさらに詳しく取り上げているので、ぜひご覧ください。

eBayとは？｜始め方・運営方法

eBayを始めるには、海外輸出の始め方をまず覚えなければなりません。

では、具体的なeBayの始め方について見ていきましょう。

eBay輸出の始め方＆ 出品方法

eBay輸出を始めるのに、以下の手順で進める必要があります。

まずは、eBayアカウントの作成から解説します。

eBayアカウントを作成

eBayで商品を販売するには、eBayアカウントを作成しなければなりません。

また、販売に必要なサポートに登録することも合わせて行う必要があります。

eBayアカウントを作成について、以下の手順を参考にしてください。

上記の初期設定は少し手間がかかりますが、一度手続きが完了すれば自由にeBayで輸出できるようになります。

アカウントの作成方法については、別の記事でもっと細かく説明していますので、ぜひご覧ください。

また、動画では実際の登録画面を見ながら詳しく解説しています。

商品を選んで出品ページを作成する

アカウントを設定が完了したら、本格的に出品作業に入っていきます。

出品作業までの手順は、以下のとおりです。

eBayの出品について詳しく解説しているブログも、参考にしてください。

バイヤーとやりとり

出品が完了し、バイヤーから興味をもってもらえた場合、交渉に発展することがあります。

バイヤーとの交渉時のやりとりで重要なことを、以下のとおりまとめました。

実際のコミュニティケーションの取り方については、こちらをご覧ください。

また、バイヤーとのやりとりは一回の購入だけに終わらせず、複数回購入してくれるリピーターになってもらうことが重要です。

販売後のバイヤーへのアフタフォローが大事になるので、さらに詳しく知りたい方は下記の記事をご覧ください。

リサーチ・出品ツール

eBayでの出品を効率的に進めるなら、出品ツールを活用が欠かせません。

現在、一般的に使用されている出品ツールは、以下のとおりです。

ツール名	難易度／主な機能／料金（月額・税込）
プロダクトリサーチ	■難易度：初級 ■機能 ・売れ筋商品の分析 ・競合セラーの調査 ・過去の販売データの確認 ■料金：無料
モノダス	■難易度：中級～上級 ■機能 ・在庫監視 ・価格追従 ・リサーチ機能 ■料金：9,790円～69,800円
HARU	■難易度：初級～中級 ■機能 ・CSV一括出品 ・日本語対応 ・テンプレート機能 ■料金：2,560円～3,600円
オークタウン	■難易度：初級～中級 ■機能 ・マルチプラットフォーム ・自動在庫同期 ・配送ラベル発行 ■料金：無料～5,480円

各ツールの詳細については、こちらの記事も参考になりますよ。

eBayのプラン料金：ストアサブスクリプション

eBayは基本的に無料で開始できますが、出品ペースや必要な機能に応じてストアプランを選択できます。

ストアプランを選択し、自分のeBayストアを開設すると、月額または年間のサブスクリプション料金がかかりますが様々なプロモーションが使えます。

また、年間契約を選択すると、月々の料金が安くなることも覚えておきましょう。

ストア料金はこちらを参照ください。

引用元：イーベイ・ジャパン「ストア手数料」

プロモーションにはさまざまな機能があるので、気になる方は下記のプロモーションガイドをお読みください。

ストアプランの選択に迷う場合は、毎日どのくらい出品できるか計算するのもおすすめです。

実際に自分が毎日出品できるような無料出品枠をみて見ると良いでしょう。

eBayの手数料

eBayで商品を出品・販売するときには必ず手数料がかかります。

主に下記の4つが代表的な手数料になります。

細かい手数料は下記のブログを見てください。

また、eBayでも各種手数料について解説していますので「各種手数料について」でも、ご確認いただけます。

まずは、下記のブログを見て利益計算表を使いながら、ぜひ出品をしてみてください！

eBayに出品するときの流れと利益計算ができる計算表がもらえるブログとなっています。

eBayの販売形式（オークション販売・固定料金形式）

eBayは主にオークション形式と固定料金形式の2つの販売方法があり、それぞれ利点があります。

オークション形式とは
オークション形式の出品（auction-style listings）では、出品商品に対して最も高い価格をつけたバイヤーにその商品を販売する形式のことです。
引用元：ebay japan

オークション形式は、ヤフオクなどのオークションサイトを想像していただくとわかりやすいかもしれません。

固定料金形式とは
固定料金形式（fixed price listings）とは、販売価格を決めて商品を出品する形式のことです。
引用元：eBay japan

固定料金形式は、「Buy it Now」と言われることもありますが、即決購入での取引となります。

両形式の基本的な違いは、以下のとおりです。

項目	オークション形式	固定料金形式
仕組み	〇期間限定での入札制 〇最高値をつけた人が落札	〇定価での即時購入 〇通常の店舗販売に近い
販売期間	〇1～10日の期間設定 〇期間終了で取引完了	〇GTC（終了まで継続） 〇30日ごとに自動更新
適正商品	〇希少価値の高い商品 〇一点モノ 〇コレクター向け商品	〇一般的な商品 〇複数在庫のある商品 〇新品商品
メリット	〇高値での販売可能 〇価格競争による高騰	〇安定的な販売 〇在庫管理が容易 〇計画的な販売

2つの販売形式は、１つに絞ることもできますし、２つ同時に併用しながら出品することも可能です。

出品時は、AuctionかBuy it Nowで選択します

オークションの出品方法は、下記の記事をご覧ください。

プレミアムバッジ制度（Top Rated Plus）の導入

トップ・レイテッド・セラー（TRS：Top Rated Sellers）が一定の条件を満たすと、プレミアムバッジ制度（Top Rated Plus）を導入することができます。

プレミアムバッジ制度（Top Rated Plus）とは、トップ・レイテッド・セラーが条件を満たした出品をしている場合、その出品に対して受けることができる特典のこと

プレミアムバッジ制度は、売り手と買い手の双方にメリットをもたらす仕組みです。

対象	メリット
売り手 （セラー）	〇検索結果で上位表示される 〇落札手数料の10%のディスカウントの特典を受けられる 〇信頼性の高いセラーとしてアピールできる 〇バッジ表示による商品の差別化できる 〇露出増加による売上向上の機会が増える
買い手 （バイヤー)	〇信頼できるセラーを簡単に識別できる 〇1営業日以内の迅速な発送が保証される 〇30日間の返品保証付き（送料セラー負担） 〇安心して高額商品を購入できる 〇良質なカスタマーサービスを期待できる

例えば、セラーはバッジ獲得により検索順位が上がったり、売上が20%向上したりするケースもあります。

一方、バイヤーは迅速な発送や返品保証など、安心して取引することができるでしょう。

eBayでの売上金の受け取り方

eBayでの売上金の受け取りは、3ステップで完了します。

スマホアプリからもチェック

eBayの公式アプリは、場所を問わず自分のビジネスを管理できる便利なツールで、パソコンがなくても取引のほとんどの操作が可能です。

ただし、初心者の方や大量の商品を扱う場合は、詳細な作業や分析がしやすいPCでの作業も併用しましょう。

アプリは外出先での急な対応や簡単な作業に最適ですが、複雑な設定や大量のデータ入力にはPCの方が適している場合もあります。

アプリの使用を開始するには、

以上の手順で、すぐに国際的な取引を始められます。

実際にアプリを使用している人から、以下の声をいただいています。

アプリを使用した方の実際の評価

eBayアプリを使用した出品の手順については、こちらの記事を参考にしてください。

eBay公式ツールでは補えない購入通知機能や、同時翻訳機能、AIチャット機能ならBeeスマホ版で解決できます。
詳しくはBee公式サイトからご確認ください。

eBayとは？｜商品・販売戦略

eBay輸出では、バイヤーが求めている商品を販売しなければ売上アップにはつながりません。

特に日本から出品する場合、海外市場での需要と日本ならではの商品特性を知っておくことが重要です。

では、具体的にどのような商品カテゴリーが高利益を期待できるのか、詳しく見ていきます。

日本製品が売れる理由

eBayでは特に日本の商品が高い人気を誇り、独自の文化や品質の高さが世界中のバイヤーから評価されています。

日本からの商品が人気を集める主な理由としては、

特に人気が高いカテゴリーは、以下のとおりです。

これからeBayを始めようとしている方は、どのような商品が市場で求められているかを理解することが重要です。

「高利益商品リスト7選」も合わせて参考にしてもらえれば、eBayでの販売成功率を高めることができるでしょう。

eBayで儲かる商品リスト7選

eBayには特に高い利益が期待できる7つの商品カテゴリーがあります。

以下の商品カテゴリーを参考にしてください。

以上のカテゴリ―は、「Made in Japan商品」「限定品やコラボ商品」「海外での入手が困難な商品」などの特徴があります。

下記のブログでは、7つのカテゴリーについて詳しく解説していますので、ぜひご覧ください。

また、イーベイ・ジャパンでは4半期ごとに「越境ECレポート」を発行しています。

どんな商品が売れる傾向にあるのか、各カテゴリーごとに紹介していますので参考にしてみましょう。

eBayとは？｜サポート・メンバー実績

eBay輸出を成功に導くためには、適切なサポートと、先人の成功事例から学ぶことが重要です。

コミュニティメンバーの実績を見ると、3ヶ月で赤字から黒字転換を果たしたケースや、1年かけて月商300万円を達成したケースなど、様々な成功パターンが存在します。

ここからは、先輩セラーの体験談を見ていきましょう。

eBay×Awiiin　メンバー実績①Fujiさん

複数アカウントの運用と商材の多角化で、副業時代の月利22万円から独立後は手残り50万円を達成！

独立後も順調に進むと思われていましたが、6～7月には販売不振を経験。

Fujiさんが売れなくなったときに行ったことは、

FujiさんがeBayで成功できた要因は、

例えば、ワンピースの新しい映画が上映されるというニュースを見た場合、関連する商品のキーワードをテラピークでリサーチします。

そうすることで、実際にeBayでは「売れている商品なのか」「どのくらいの価格設定なのか」など、販売するための目安にできます。

アカウントの評価が低い時は利益率を高くしても売れませんが、評価が高くなるにつれて利益率を高くしても売れるようになってきました。

独立を考えている人に向けてのアドバイスとしては、

Fujiさんは今後、全アカウントでリミット50Mまで拡大させ、より高単価な商品にチャレンジする予定です。

さらに、専門店化による有在庫販売にも挑戦を検討中。

副業時代のFujiさんの取り組みやAwiiinとのつながりについて知りたい方は、こちらもチェック⇩

eBay×Awiiin　メンバー実績②kumikoさん

仕入れ戦略の徹底と毎日10品の継続出品で、たった2ヶ月半でトップレーテッドセラーを獲得し、月利35万円を達成！

ただし、短期間での成功の裏には、多くの困難があり、最初の3ヶ月間は精神的・肉体的に追い込まれたそうです。

kumikoさんがeBayでツライと感じたことは、

それでも諦めずに頑張った結果、短期間で月利35万円を達成されました。

実際に行った取り組みはこちらです。

kumikoさんが考えるeBayで成功できた要因は以下の通りです。

ビジネスの基礎となる「仕入れ・管理・販売」の各過程で、明確な戦略を立てて、実行したことが成功につながった事例と言えるでしょう。

ただし、eBayでの成功には、Awiiinコミュニティやスクールが大きくかかわっています。

特にeBayを始めたばかりの頃は、分からないことだらけなので適切なサポートが欠かせません。

kumikoさんもコミュニティに入会し、むろむろさんのスクールを受講。

具体的にAwiiinのコミュニティやスクールで学べることは、以下のとおりです。

一人では難しい挑戦も、コミュニティのサポートを受けることで、安心してeBayに向き合うことができます。

もしご興味がある方は、こちらもチェックしてみましょう。

eBay×Awiiin　メンバーレポート③sotaさん

アカウント評価の向上とプロモーション機能の活用により、わずか3ヶ月で売上$2,686、黒字化達成！

Awiiinコミュニティメンバーのsotaさんは、最初の2ヶ月間は赤字を経験しながらも、黒字化を達成されました。

短期間で黒字を達成されていますが、黒字化までの道のりには、いろんな苦労がありました。

sotaさんがeBay開始当初に、苦戦したことはこちら。

失敗を経験ととらえ頑張った結果、わずか3ヶ月で黒字化を達成されています。

sotaさんがeBayで成功するために行ったことはこちらです。

sotaさんが考えるeBayで成功できた要因は、以下の4つです。

また、eBayでの成功するためには初期の赤字を覚悟した上で、慎重も運営することによってアカウントの信頼度向上がさせることが重要です。

また、eBay輸出を副業として始めた高木さんのelog企画も、初心者の方に参考になると思います。

eBayとは？｜Q&Aよくある質問

英語が全くできなくても大丈夫？

eBayは設定から顧客とのやりとりまで全て英語になりますが、翻訳ソフトやサイト内で日本語も選択できるので問題ありません。英語に対して極度な苦手意識がなければそこまで大きな障壁にはなりません。
eBayで活動するセラーのほとんどが英語が話せたり読むことができませんが、近年は翻訳ツールも優秀ですのでコミュニケーションも問題ありません。

実際にどれくらい利益が出るの？

実際に利益が出せるまでの期間は、1日に確保できる作業時間などにより人それぞれですが短期間で利益を出すのは難しいプラットフォームになっているのは事実です。「eBayで販売するための知識を得ながらアカウントを育てる」期間が必要になります。副業レベルで始めてまずは継続する事が必要です。

始める前にこちらの記事をご確認下さい。
ebay輸出の始め方と注意点

eBayで関税はどのくらいから発生しますか？

アメリカへ商品を販売する場合、800ドル以下の商品には関税が発生しません。ただし、金額を超過した場合は商品の種類や金額に応じて関税が課されます。関税の基本ルールとして、商品を購入した側に支払う義務があります。そのため、セラー側は商品ページに関税が発生する可能性と、購入者負担であることを明記することが重要です。また、欧州向けの販売では関税に加えてVAT（付加価値税）も発生します。税率は国によって異なるため、事前にJETROや各国大使館の商務部で確認しましょう。

実際にどの国に販売する割合が多いの？

eBayは基本的にアメリカへの取引が約8割以上です。
その他で多いのは、ヨーロッパ圏やアジア圏になります。
販売する地域も自分で設定ができますので、まずはアメリカに向けた商品を出品していく形になります。

出品する前にこちらの記事をご確認下さい。
【ebay 出品】 初めてのebayで何を出品する？出品商品から手順まで一挙解説！

eBayとは？｜まとめ

今回の記事では、世界最大級のECプラットフォームであるeBayについて詳しくご紹介しました。

eBayは190カ国以上に展開し、1億8,200万人以上のアクティブバイヤーを抱える巨大なマーケットプレイスです。

eBayを活用することで、以下のメリットを得られます。

一方で、以下のような課題にも注意が必要です。

特にeBayを始めたばかりの人は、長期的な目線で運営することが求められます。

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【輸出参考文献・引用元】
経済産業省(電子商取引に関する市場調査の結果を取りまとめました)
ebay.com
国際日本郵便
JETRO(ジェトロ日本貿易振興機構)
危険物国際輸送における留意点：日本
税関(財務省貿易統計)
Google finance